{"id":1955,"date":"2018-05-10T00:00:00","date_gmt":"2018-05-10T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/o-que-e-o-bv\/"},"modified":"2025-04-22T15:06:30","modified_gmt":"2025-04-22T18:06:30","slug":"o-que-e-o-bv","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/o-que-e-o-bv\/","title":{"rendered":"B\u00f4nus de Veicula\u00e7\u00e3o: entenda o que \u00e9 o BV e como ele \u00e9 calculado"},"content":{"rendered":"

Quando falamos sobre como a publicidade pode ajudar a sua empresa a conseguir mais visibilidade e oportunidades de neg\u00f3cio, a remunera\u00e7\u00e3o das ag\u00eancias costuma ser um dos t\u00f3picos discutidos.<\/p>\n\n\n

Geralmente, ela \u00e9 feita em cima do valor usado para a veicula\u00e7\u00e3o das propagandas nos meios de comunica\u00e7\u00e3o ou por meio dos b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o, tamb\u00e9m chamados de BV.<\/strong> Por isso, decidimos redigir este artigo para explicar o que \u00e9 BV e como calcul\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

A comiss\u00e3o cobrada por ag\u00eancias de publicidade segue um padr\u00e3o de 20% em cima do valor do investimento em m\u00eddia<\/strong> aplicado por ela para o cliente, al\u00e9m da possibilidade de cobrar taxas de servi\u00e7os espec\u00edficos e comiss\u00f5es sobre servi\u00e7os prestados por terceiros, tais como produtoras de v\u00eddeo contratadas pela ag\u00eancia para fazer os filmes publicit\u00e1rios que ser\u00e3o exibidos na TV.<\/p>\n\n\n\n

O BV \u00e9 outra forma de remunera\u00e7\u00e3o aplicada pelas ag\u00eancias e que gera questionamentos entre as empresas que as contratam e at\u00e9 mesmo entre as pr\u00f3prias ag\u00eancias. Alguns dizem que esse sistema n\u00e3o \u00e9 conveniente, j\u00e1 outros o defendem e afirmam que pode ser o come\u00e7o de novas regras para o mercado de publicidade.<\/p>\n\n\n

Afinal, a publicidade costuma estar relacionada aos ve\u00edculos tradicionais de comunica\u00e7\u00e3o, como TV, r\u00e1dio, revista, jornal, outdoor e afins. Durante muitos anos, empresas contrataram servi\u00e7os de ag\u00eancias de publicidade que j\u00e1 tinham um padr\u00e3o de oferta e comissionamento desses servi\u00e7os (20%, como dissemos acima).<\/p>\n

Mas e quanto aos meios digitais? <\/strong>Eles est\u00e3o cada vez mais presentes nas nossas vidas, a ponto de alguns p\u00fablicos assistirem mais a v\u00eddeos pelo YouTube do que pela televis\u00e3o, por exemplo.<\/p>\n

Atualmente, muitos buscam blogs e portais para se manter informados de assuntos que achem interessantes, em vez de comprar jornais ou revistas impressas que, al\u00e9m de defasar rapidamente, s\u00e3o pouco pr\u00e1ticos, uma vez que n\u00e3o podem ser lidos em dispositivos m\u00f3veis como tablets ou celulares.<\/p>\n\n\n

Isso faz com que o mercado tenha de ser repensado e, neste cen\u00e1rio, o BV acabou ficando em evid\u00eancia. Por isso, convidamos voc\u00ea a ler este artigo at\u00e9 o fim para entender como ele funciona e como o seu c\u00e1lculo pode ser feito. Vamos l\u00e1?<\/p>\n\n\n\n

Afinal, o que \u00e9 BV?<\/h2>\n\n\n\n

O b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o \u00e9 o pagamento de um b\u00f4nus feito \u00e0s ag\u00eancias que \u00e9 proporcional ao investimento feito pelos clientes. Ou seja, quanto mais material de publicidade um ve\u00edculo tiver, maior ser\u00e1 o BV recebido.<\/strong><\/p>\n\n\n

Esse modelo surgiu no Brasil durante a d\u00e9cada de 60 para incentivar o aperfei\u00e7oamento das ag\u00eancias de publicidade e propaganda, assim como o desenvolvimento de seus profissionais e das ferramentas de trabalho. Foi adotado primeiramente pela Rede Globo de Televis\u00e3o, em seguida pela Editora Abril e, logo, por outras empresas da \u00e1rea de m\u00eddia.<\/p>\n\n\n

Como dissemos no come\u00e7o do post, na pr\u00e1tica, as ag\u00eancias recebem em torno de 20% de comiss\u00e3o baseada na verba do cliente. Ou seja, o fornecedor define o pre\u00e7o ao considerar que parte desse valor dever\u00e1 ser passado para a ag\u00eancia. <\/p>\n\n\n\n

Portanto, \u00e9 fundamental que o seu financeiro, ao contratar uma ag\u00eancia de publicidade, fa\u00e7a um controle das comiss\u00f5es negociadas para garantir que isso n\u00e3o prejudique o fluxo de caixa.<\/p>\n\n\n\t\t

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DIAGN\u00d3STICO GRATUITO<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avalie a maturidade de gest\u00e3o da sua ag\u00eancia e saiba o que fazer para evoluir ao pr\u00f3ximo n\u00edvel.\u00a0<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Aten\u00e7\u00e3o: n\u00e3o confunda B\u00f4nus de Veicula\u00e7\u00e3o com Bonifica\u00e7\u00e3o por Volume!<\/h3>\n\n\n

Aqui mora uma grande confus\u00e3o de termos, pois os dois t\u00eam a mesma sigla. Mas n\u00e3o se engane: tratam-se de coisas bem diferentes!<\/p>\n\n\n\n

Como dissemos, o B\u00f4nus de Veicula\u00e7\u00e3o \u00e9 esta taxa fixa de 20% de comiss\u00e3o paga pelo ve\u00edculo \u00e0 ag\u00eancia de acordo com a verba do cliente.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 a Bonifica\u00e7\u00e3o por Volume \u00e9 um percentual progressivo pago \u00e0s ag\u00eancias levando em considera\u00e7\u00e3o o volume de publicidade comprado em determinado ve\u00edculo. Ou seja, quanto maior o valor investido em an\u00fancios, maior \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o da ag\u00eancia no contrato.<\/p>\n\n\n\n

As pol\u00eamicas envolvendo os discursos de Jair Bolsonaro direcionam-se \u00e0 pr\u00e1tica da Bonifica\u00e7\u00e3o por Volume, e n\u00e3o ao B\u00f4nus de Veicula\u00e7\u00e3o! O discurso de janeiro de 2019 teve como principal foco a promessa de um gerenciamento dos investimentos em comunica\u00e7\u00e3o por parte do governo. De fato, isso significa eliminar a pr\u00e1tica de uma vez por todas.<\/p>\n\n\n\n

No dia 4 de setembro de 2019, o presidente voltou a atacar a pr\u00e1tica, dizendo que pretende lan\u00e7ar uma medida provis\u00f3ria para alterar as regras do B\u00f4nus de Veicula\u00e7\u00e3o. A medida provis\u00f3ria tem efeitos jur\u00eddicos imediatos e com validade de 120 dias, mas perdem o efeito se n\u00e3o forem transformadas em lei pela C\u00e2mara e Senado.<\/p>\n\n\n\n

Em comunicado, a ABAP (Associa\u00e7\u00e3o Brasileira das Ag\u00eancias de Publicidade), disse que ir\u00e1 tentar dialogar com o governo a fim de desfazer alguns mitos e e cren\u00e7as em torno do assunto.<\/p>\n\n\n\n

Como o b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o \u00e9 repassado aos clientes?<\/h2>\n\n\n\n

Quando o assunto \u00e9 o repasse do BV, \u00e9 necess\u00e1rio considerar qual \u00e9 o tipo de acordo feito entre o cliente e a ag\u00eancia, j\u00e1 que as regras podem estar relacionadas \u00e0 ag\u00eancia, ao governo e at\u00e9 mesmo a voc\u00ea (como cliente)<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, geralmente o repasse \u00e9 feito da seguinte forma: o cliente passa o valor (com a comiss\u00e3o inclu\u00edda) para a ag\u00eancia, que transfere o valor para as partes envolvidas. Assim, nesse modelo, a ag\u00eancia costuma reter o valor antes de fazer o repasse.<\/p>\n\n\n\n

Como cobrar o b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o dos fornecedores?<\/h2>\n\n\n\n

E por falar em fornecedor, a cobran\u00e7a de comiss\u00f5es a eles normalmente \u00e9 feita pelas ag\u00eancias, de acordo com a solicita\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os que atingiram maiores propor\u00e7\u00f5es. Essa se tornou uma pr\u00e1tica comum no mercado.<\/p>\n\n\n

Por exemplo, quando nos referimos aos setores de produ\u00e7\u00e3o, costumamos associ\u00e1-los ao trabalho desempenhado pelos times da ag\u00eancia<\/a> ou de profissionais terceirizados por ela. Em casos assim, faz sentido a assinatura de contratos que atribuem uma comiss\u00e3o em cima dos valores contratados.<\/p>\n\n\n

Portanto, ao escolher a forma de cobran\u00e7a mais apropriada, \u00e9 preciso levar em conta a que for mais conveniente tanto para a ag\u00eancia quanto para voc\u00ea<\/strong>. Por exemplo: se a cobran\u00e7a for feita pelo lucro l\u00edquido, isso quer dizer que o respons\u00e1vel por pagar a comiss\u00e3o aos fornecedores \u00e9 o cliente.<\/p>\n\n\n

Por outro lado, em casos de faturamento bruto, o pagamento \u00e9 feito pelo setor terceirizado, que pode ser, em muitos casos, o pr\u00f3prio ve\u00edculo.<\/p>\n\n\n

Como calcular o b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Para saber como calcular o BV, vejamos um exemplo: uma ag\u00eancia, que tem tr\u00eas anunciantes, conta com uma verba de R$ 30 milh\u00f5es por ano reservada para publicidade, e metade desse aporte deve ser destinado a um determinado ve\u00edculo.<\/p>\n\n\n\n

O ve\u00edculo, ent\u00e3o, adota uma tabela para o pagamento do BV cujos investimentos de at\u00e9 R$ 20 milh\u00f5es d\u00e3o direito a um b\u00f4nus de 5%, que aumenta progressivamente. <\/p>\n\n\n\n

Ou seja, investimentos de R$ 25 milh\u00f5es correspondem a um b\u00f4nus de 7,5%, acima de R$ 25 milh\u00f5es bonificam em 10%, e assim por diante. Dessa forma, no come\u00e7o do ano seguinte, a ag\u00eancia poder\u00e1 receber do ve\u00edculo essa bonifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

Como calcular o BV nos meios digitais?<\/h2>\n\n\n

Se voc\u00ea conta com uma estrat\u00e9gia de Marketing Digital, pode estar se fazendo essa pergunta agora mesmo. Nesse caso, a tabela \u00e9 calculada levando em conta os percentuais de crescimento do cliente no ano anterior<\/strong>. Nesse modelo, n\u00e3o s\u00e3o considerados os volumes de investimento, embora o c\u00e1lculo possa variar de ag\u00eancia para ag\u00eancia.<\/p>\n

Afinal, segundo o CENP (Conselho Executivo das Normas-Padr\u00e3o), ag\u00eancias de publicidade e propaganda podem ser remuneradas apenas de acordo com a classifica\u00e7\u00e3o de Agenciador de Propaganda ou Ag\u00eancia de Propaganda, conforme define a lei.<\/p>\n\n\n

Isso quer dizer que os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o n\u00e3o podem receber comiss\u00e3o ou desconto sobre os an\u00fancios, o que vale tanto para pessoas jur\u00eddicas quanto para pessoas f\u00edsicas.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, como as m\u00eddias digitais ainda s\u00e3o novas no mercado, crit\u00e9rios diferentes s\u00e3o adotados; e j\u00e1 que as m\u00eddias tradicionais t\u00eam perdido cada vez mais espa\u00e7o para elas, as ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o t\u00eam trabalhado com algumas vari\u00e1veis para cobrar por esse servi\u00e7o. Destacamos aqui as principais.<\/p>\n\n\n

Fixo mensal<\/h3>\n

Algumas ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o optam por cobrar um valor fixo mensal para desenvolver estrat\u00e9gias de Marketing Digital. Afinal, nesse modelo de oferta, v\u00e1rios tipos de m\u00eddia s\u00e3o necess\u00e1rios para trazer resultados, como produ\u00e7\u00e3o de conte\u00fado, an\u00fancios em m\u00eddia paga, gest\u00e3o de redes sociais etc.<\/p>\n\n\n

Dessa forma, para chegar ao n\u00famero final de remunera\u00e7\u00e3o, s\u00e3o levados em conta o valor da hora de trabalho, o n\u00famero de profissionais envolvidos e a expertise deles. Assim, para saber o pre\u00e7o, basta multiplicar esses valores pelas horas necess\u00e1rias para executar o trabalho. <\/p>\n\n\n

Resultados<\/h3>\n

Uma das vantagens do marketing digital \u00e9 o fato de ele ser mensur\u00e1vel, ou seja, \u00e9 poss\u00edvel prever o n\u00famero de pessoas que poder\u00e3o ser atingidas por meio de uma estrat\u00e9gia e analisar \u2014 via ferramentas como Google Analytics \u2014 quantas realmente voc\u00ea conseguiu alcan\u00e7ar.<\/p>\n\n\n

Nesse tipo de sistema, \u00e9 cobrado um valor percentual da venda dos produtos ou servi\u00e7os<\/strong>.Portanto, a ag\u00eancia faz o trabalho de marketing digital para aumentar o n\u00famero de vendas e recebe uma remunera\u00e7\u00e3o em cima de cada venda realizada pelos canais online.<\/p>\n\n\n

Trabalho individual<\/h3>\n

Por fim, existem os profissionais de marketing que estipulam os valores dos seus servi\u00e7os de acordo com o trabalho prestado.<\/p>\n

Dessa maneira, criar um site tem um pre\u00e7o, redigir blog posts tem outro, assim como fazer gest\u00e3o de m\u00eddias sociais ou criar campanhas de m\u00eddia paga podem ter valores completamente diferentes.<\/p>\n\n\n

Quando se trata de conte\u00fados para blogs, a cobran\u00e7a pode ser feita de acordo com a quantidade de palavras. J\u00e1 o pre\u00e7o da cria\u00e7\u00e3o de um site pode ser baseado na quantidade de horas necess\u00e1rias para executar o servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Quais as porcentagens mais utilizadas no b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o?<\/h2>\n\n\n\n

Ao analisar as porcentagens mais utilizadas, nos deparamos com dois cen\u00e1rios: as comiss\u00f5es vindas de produ\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica (flyer ou banner, por exemplo) e o b\u00f4nus decorrente de ve\u00edculos de m\u00eddia tradicionais, ou seja, campanhas inseridas na TV ou r\u00e1dio.<\/p>\n\n\n\n

De acordo com o CENP (Conselho Executivo de Normas Padr\u00e3o), em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 comiss\u00e3o gr\u00e1fica \u00e9 gerado um percentual estipulado de aproximadamente 15%<\/strong> referente ao teto cobrado por servi\u00e7os de produ\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica. Mas, quando se trata desse b\u00f4nus h\u00e1 uma varia\u00e7\u00e3o, j\u00e1 que o teto sobre a veicula\u00e7\u00e3o sobe para 20%<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Funciona assim, caso o cliente tenha investido R$ 50 mil em an\u00fancios na TV, R$ 10 mil ser\u00e1 repassado \u00e0 ag\u00eancia pelo ve\u00edculo de comiss\u00e3o, sendo assim, esta pr\u00e1tica deve se aplicar com todos os ve\u00edculos de comunica\u00e7\u00e3o (r\u00e1dio, jornal, revista, internet).<\/p>\n\n\n\n

Independentemente da maneira de remunera\u00e7\u00e3o estabelecida pela ag\u00eancia de publicidade, esse ainda \u00e9 um assunto controverso, pois os pre\u00e7os podem variar de ag\u00eancia para ag\u00eancia ou mesmo de acordo com o perfil do profissional.<\/p>\n\n\n\n

Por isso, a melhor forma de voc\u00ea adquirir esse tipo de servi\u00e7o \u00e9 por meio de um contrato<\/strong> que deixe a remunera\u00e7\u00e3o clara para ambas as partes e que seja respeitado durante toda a execu\u00e7\u00e3o do trabalho. \u00c9 importante que a ag\u00eancia lhe apresente um relat\u00f3rio durante a presta\u00e7\u00e3o do servi\u00e7o para esclarecer o que est\u00e1 sendo feito e quais s\u00e3o os resultados obtidos.<\/p>\n\n\n\n

Por fim, como voc\u00ea p\u00f4de ver, n\u00e3o basta saber o que \u00e9 BV, tamb\u00e9m \u00e9 fundamental entender como ele \u00e9 calculado nos meios digitais, tal como apresentamos aqui neste post.<\/p>\n\n\n\n

Se a sua ag\u00eancia precisa de ajuda para a gest\u00e3o de m\u00eddia, iClips pode ser o parceiro ideal. Nesse post<\/a>, explicamos como iClips pode elevar a gest\u00e3o de m\u00eddia da sua ag\u00eancia a um outro patamar. <\/p>\n\n\n\t\t

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TEMPO \u00c9 DINHEIRO!<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Veja quantas horas (e reais) sua ag\u00eancia pode economizar reduzindo o trabalho operacional.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tBAIXE A CALCULADORA DE EFICI\u00caNCIA<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

O BV, ou b\u00f4nus de veicula\u00e7\u00e3o, \u00e9 um tipo de benef\u00edcio cobrado por ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o sobre 20% dos investimentos em m\u00eddia da campanha publicit\u00e1ria.<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":74200,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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