{"id":3079,"date":"2019-03-29T00:00:00","date_gmt":"2019-03-29T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/"},"modified":"2025-05-23T14:52:23","modified_gmt":"2025-05-23T17:52:23","slug":"como-calcular-a-margem-de-lucro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/","title":{"rendered":"Como calcular a margem de lucro?"},"content":{"rendered":"\n

Ao abrir uma ag\u00eancia, uma das preocupa\u00e7\u00f5es mais latentes \u00e9 como obter lucro em um mercado t\u00e3o competitivo, oferecendo servi\u00e7os que estejam alinhados \u00e0s necessidades dos clientes e que gerem resultados satisfat\u00f3rios para ambos os lados. Uma boa maneira de fazer isso \u00e9 a partir do c\u00e1lculo da margem de lucro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Tal an\u00e1lise permite, por exemplo, entender se as a\u00e7\u00f5es realizadas est\u00e3o no caminho certo, proporcionando insights para melhorias e aprimoramento das estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n

Este artigo visa esclarecer quaisquer d\u00favidas que voc\u00ea ainda tenha sobre o tema. Acompanhe!<\/p>\n\n\n\n

O que \u00e9 margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

A margem de lucro diz respeito ao lucro obtido por uma empresa em rela\u00e7\u00e3o ao investimento realizado<\/strong>. Dessa forma, o resultado da margem de lucro nada mais \u00e9 que a porcentagem de todos os custos relativos a um produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n

Em outras palavras, se no lucro calculamos a diferen\u00e7a entre o faturamento adquirido a partir das vendas de uma determinada solu\u00e7\u00e3o e os custos envolvidos na produ\u00e7\u00e3o, a margem de lucro refere-se ao valor obtido do lucro bruto e da receita total.<\/p>\n\n\n\n

Ela \u00e9 dividida em tr\u00eas pilares. Veja!<\/p>\n\n\n

Custos<\/h3>\n\n\n

Aqui, entram todos os custos envolvidos na elabora\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os que ser\u00e3o disponibilizados aos clientes. Inclua valores como impostos e outros gastos envolvidos na confec\u00e7\u00e3o das solu\u00e7\u00f5es<\/strong>.<\/p>\n\n\n

Pre\u00e7os<\/h3>\n\n\n

A etapa de\u00a0precifica\u00e7\u00e3o<\/a><\/strong>\u00a0\u00e9 uma das mais importantes em ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o. Contudo, muitas ainda t\u00eam d\u00favidas sobre a forma correta de precificar os seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Tudo come\u00e7a no entendimento das atividades que os profissionais desempenham. Isso dar\u00e1 base para definir os custos envolvidos na confec\u00e7\u00e3o dos jobs, nos valores praticados pela concorr\u00eancia e no valor da hora gasta pelos colaboradores na execu\u00e7\u00e3o das atividades.<\/p>\n\n\n

Lucro<\/h3>\n\n\n

Por fim, o lucro<\/strong> diz respeito a todo retorno obtido por meio da comercializa\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n

Quais os tipos de margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Antes de aprofundarmos na margem do lucro \u00e9 importante estar claro em mente que existem diferentes tipos de lucro, portanto, diferentes tipos de margem de lucro. Como o lucro \u00e9 tradicionalmente dividido, \u00e9 entre o lucro bruto e o lucro l\u00edquido, que d\u00e1 origem respectivamente \u00e0 margem de lucro bruta e a margem de lucro l\u00edquida.<\/p>\n\n\n\n

A diferen\u00e7a entre esses tipos \u00e9 que no c\u00e1lculo do lucro bruto \u00e9 considerado o valor do faturamento menos os custos vari\u00e1veis, como o custo da produ\u00e7\u00e3o da mercadoria.<\/p>\n\n\n\n

J\u00e1 no lucro l\u00edquido s\u00e3o consideradas todas as despesas, incluindo os gastos fixos, como aluguel do estabelecimento e sal\u00e1rios dos funcion\u00e1rios.<\/p>\n\n\n

Diferen\u00e7a entre margem de lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n

Al\u00e9m do c\u00e1lculo realizado para cada produto, que pode ser pelo lucro bruto ou l\u00edquido, tamb\u00e9m existe o c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o de um produto ou servi\u00e7o<\/strong>. A margem de contribui\u00e7\u00e3o tem como objetivo estabelecer a quantidade m\u00ednima de vendas que a empresa deve realizar para obter lucro.<\/p>\n\n\n\n

Esse c\u00e1lculo \u00e9 feito individualmente para cada produto e segue a f\u00f3rmula adiante:<\/p>\n\n\n\n

Margem de contribui\u00e7\u00e3o = faturamento de vendas \u2013 (custos e despesas vari\u00e1veis)<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Assim, s\u00e3o inicialmente deduzidos todos os gastos vari\u00e1veis do pre\u00e7o final e averiguado se a margem de lucro restante consegue cobrir os gastos fixos. A partir dessa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel conferir se a precifica\u00e7\u00e3o dos produtos est\u00e1 adequada ou se h\u00e1 necessidade de realizar um aumento do pre\u00e7o ou corte de despesas em sua produ\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Por que a margem de lucro \u00e9 t\u00e3o importante para a ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n

Um dos principais objetivos da margem de lucro \u00e9, obviamente gerar lucratividade para a ag\u00eancia<\/strong>, sendo um mecanismo de grande relev\u00e2ncia para o sucesso do neg\u00f3cio. A partir dele, \u00e9 poss\u00edvel otimizar a comercializa\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os, j\u00e1 que a ideia \u00e9 calcular todos os custos envolvidos, adicionando a esse valor os custos da precifica\u00e7\u00e3o final.<\/p>\n\n\n\n

O mais importante \u00e9 que tal precifica\u00e7\u00e3o caiba no bolso do cliente, ou seja, ele precisa estar disposto a pagar.<\/p>\n\n\n\n

Quais as consequ\u00eancias de n\u00e3o fazer o c\u00e1lculo da margem de lucro?<\/h2>\n\n\n

N\u00e3o realizar o c\u00e1lculo apropriado da margem de lucro de um servi\u00e7o \u00e9 uma das coisas mais irrespons\u00e1veis que um administrador pode fazer em sua\u00a0gest\u00e3o financeira<\/a>. Isso acontece porque apenas a partir do desenvolvimento da margem de lucro ideal \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar um valor de precifica\u00e7\u00e3o realmente eficiente para o desenvolvimento da ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n

Portanto, \u00e9 f\u00e1cil enxergar como uma falha no c\u00e1lculo da margem de lucro pode acarretar preju\u00edzos em v\u00e1rios aspectos distintos da sa\u00fade da empresa. A come\u00e7ar pela quest\u00e3o financeira, uma vez que uma precifica\u00e7\u00e3o errada pode comprometer o faturamento real<\/strong>, ainda que outros pontos como produ\u00e7\u00e3o e vendas estejam aparentemente com bom desempenho.<\/p>\n\n\n\n

Desse ponto, a bola de neve de problemas com a empresa s\u00f3 come\u00e7a a ganhar tamanho, j\u00e1 que o problema de precifica\u00e7\u00e3o pode seguir como um inimigo silencioso do fechamento or\u00e7ament\u00e1rio at\u00e9 se transformar em contas n\u00e3o pagas e problemas reais na sa\u00fade financeira da empresa.<\/p>\n\n\n\n

Ent\u00e3o, detectar o problema e corrigi-lo se torna uma tarefa muito maior e mais complexa do que ter realizado o c\u00e1lculo da margem de lucro de forma apropriada anteriormente.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

Como calcular a margem de lucro?<\/h2>\n\n\n\n

Como se sabe, o lucro nada mais \u00e9 que a diferen\u00e7a entre os BV\u2019s obtidos pela ag\u00eancia, fee mensal e custos para a elabora\u00e7\u00e3o dos jobs. Na pr\u00e1tica, fica assim:<\/p>\n\n\n\n

Lucro Bruto = Faturamento \u2013 Custos de Produ\u00e7\u00e3o<\/strong><\/p>\n\n\n

Suponhamos que voc\u00ea cobre um\u00a0fee mensal<\/a>\u00a0de R$ 20.000 dos clientes e o valor\/ hora do trabalho dos colaboradores envolvidos nos jobs de uma determinada conta seja de R$ 60\/hora. Isso significa que, se a jornada de trabalho \u00e9 de 8 horas di\u00e1rias (considerando um m\u00eas com 22 dias \u00fateis), o custo ser\u00e1 de\u00a0 R$ 10.560.<\/p>\n\n\n

Nesse caso, o lucro foi de aproximadamente 50%. Lembra da precifica\u00e7\u00e3o? \u00c9 aqui que voc\u00ea deve lev\u00e1-la em considera\u00e7\u00e3o para garantir que os valores estejam corretos e voc\u00ea n\u00e3o tenha preju\u00edzos.<\/p>\n\n\n

Tipos de custo<\/h3>\n\n\n

Como dito acima, o tipo de lucro e margem de lucro calculado depender\u00e1 dos custos considerados na equa\u00e7\u00e3o. Para n\u00e3o perder isso de vista e prosseguir com a margem de lucro, vamos entender melhor esses dois tipos de custos, a seguir.<\/p>\n\n\n

Custos fixos<\/h4>\n\n\n

Como o nome sugere, os custos fixos<\/strong> s\u00e3o os gastos que n\u00e3o sofrem mudan\u00e7as dentro de um per\u00edodo e que tamb\u00e9m n\u00e3o alteram em rela\u00e7\u00e3o ao seu volume de produ\u00e7\u00e3o. Ex.: aluguel.<\/p>\n\n\n

Custos vari\u00e1veis<\/h4>\n

Os\u00a0custos vari\u00e1veis<\/a><\/strong>\u00a0s\u00e3o o tipo de custo oposto ao anterior, em que seus valores s\u00e3o alterados dentro de um per\u00edodo conforme o volume de produ\u00e7\u00e3o e at\u00e9 outros fatores externos que n\u00e3o est\u00e3o sob controle do gestor. Ex.: fornecedores e impostos.<\/p>\n\n\n

Como saber se a margem de lucro \u00e9 boa?<\/h2>\n\n\n\n

Ainda que existam estimativas de margens de lucro m\u00ednimas e aceit\u00e1veis para diferentes setores, \u00e9 realmente imposs\u00edvel padronizar o que seria uma margem de lucro apropriada para diferentes empresas, visto que a rentabilidade de um produto ou servi\u00e7o depende de diversas especificidades ligadas a cada organiza\u00e7\u00e3o<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

A margem de lucro deve ser estabelecida considerando, em primeiro lugar, a natureza do meio de atua\u00e7\u00e3o da empresa. Se considerarmos empresas varejistas que trabalham com volume de vendas exorbitantes, \u00e9 f\u00e1cil notar que as margens de lucro de seus produtos costumam ser menores do que em empresas que trabalham com menos vendas, como \u00e9 o caso de produtos de luxo.<\/p>\n\n\n\n

Entretanto, at\u00e9 no mesmo segmento \u00e9 poss\u00edvel notar diferen\u00e7as de modelos sustent\u00e1veis de empresas e respectivas margens de lucro. \u00c9 importante considerar que apenas a grande quantidade de produtos vendidos n\u00e3o quer dizer necessariamente que a margem de lucro \u00e9 baixa<\/strong>, considerando que os custos e despesas t\u00eam um papel fundamental nesse c\u00e1lculo e conseguem variar muito de uma empresa para outra.<\/p>\n\n\n\n

Para alcan\u00e7ar uma margem de lucro ideal em um produto, \u00e9 fundamental que todos os custos sejam detalhadamente considerados e classificados entre vari\u00e1veis e fixos e o c\u00e1lculo do pre\u00e7o do produto consiga aliar as necessidades do mercado e da empresa em quest\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n

Mesmo em uma \u00e1rea criativa, cheia de especificidades e diferentes din\u00e2micas, como a de\u00a0ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, \u00e9 fundamental estar atento aos fundamentos econ\u00f4micos da empresa como margem de lucro, por meio de\u00a0c\u00e1lculos e ferramentas confi\u00e1veis na hora de precificar e vender seu produto<\/strong>\u00a0e, para isso, j\u00e1 existem diversos sistemas modernos dispon\u00edveis.<\/p>\n

Se quiser saber estrat\u00e9gias para aumentar a lucratividade<\/a> temos esse conte\u00fado super completo que pode te ajudar!\u00a0<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como calcular a margem de lucro na sua ag\u00eancia, este post \u00e9 para voc\u00ea. Continue lendo e aprenda a calcular sem erros!<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":74200,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[53],"tags":[],"class_list":["post-3079","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestao-financeira"],"views":219,"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas.png",1024,538,false],"thumbnail":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas-300x158.png",300,158,true],"medium_large":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas-768x404.png",768,404,true],"large":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas.png",800,420,false],"1536x1536":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas.png",1024,538,false],"2048x2048":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2015\/09\/Financas.png",1024,538,false]},"uagb_author_info":{"display_name":"H\u00e9vila Oliveira","author_link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/author\/hevila\/"},"uagb_comment_info":3,"uagb_excerpt":"Se voc\u00ea tem d\u00favidas sobre como calcular a margem de lucro na sua ag\u00eancia, este post \u00e9 para voc\u00ea. 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