{"id":3215,"date":"2016-11-24T00:00:00","date_gmt":"2016-11-24T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/3-erros-que-sua-equipe-comercial-pratica-e-alargam-o-pipeline\/"},"modified":"2025-01-15T17:55:02","modified_gmt":"2025-01-15T20:55:02","slug":"3-erros-que-sua-equipe-comercial-pratica-e-alargam-o-pipeline","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/3-erros-que-sua-equipe-comercial-pratica-e-alargam-o-pipeline\/","title":{"rendered":"Como um pipeline de vendas se aplica \u00e0s ag\u00eancias de publicidade?"},"content":{"rendered":"\n<p>Depois de entender<span>&nbsp;<\/span><strong>como controlar a \u00e1rea comercial de sua ag\u00eancia<\/strong>, \u00e9 importante compreender o que \u00e9 um pipeline e como ele est\u00e1 sendo aplicado no setor comercial das ag\u00eancias de publicidade.<br><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como um funil se&nbsp;Aplica \u00e0s Ag\u00eancias de Publicidade?<\/h2>\n\n\n\n<p>No\u00a0<a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/3-erros-comuns-da-equipe-comercial-das-agencias-de-publicidade\/\">pipeline de vendas<\/a>\u00a0tradicional, o departamento de marketing cuida da aten\u00e7\u00e3o e interesse do consumidor. No entanto, as demais etapas como as\u00a0<em>considera\u00e7\u00e3o<\/em>, a\u00a0<em>inten\u00e7\u00e3o de compra<\/em>,\u00a0<em>avalia\u00e7\u00e3o<\/em>\u00a0e a\u00a0<em>aquisi\u00e7\u00e3o\u00a0<\/em>s\u00e3o praticadas pela equipe de vendas.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Veja tamb\u00e9m:<\/em> Gest\u00e3o Financeira para Publicit\u00e1rios<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Por\u00e9m, a tend\u00eancia para acelerar a velocidade deste ciclo \u00e9 direcionar todas as primeiras etapas para o departamento de marketing, focando a equipe de vendas no est\u00e1gio de compra e efetuando um trabalho co-participativo com o setor de marketing no est\u00e1gio de avalia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Para os gestores das ag\u00eancias, essa metologia possibilita uma an\u00e1lise sistem\u00e1tica do processo de vendas. Dessa forma, o gestor consegue perceber se as metas estabelecidas foram atingidas e quais s\u00e3o as respectivas oportunidades e gargalos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a partir deste modelo, a equipe comercial consegue ter maior controle e proje\u00e7\u00e3o do fechamento de novas contas, afinal, se existem muitos contatos no est\u00e1gio \\&#8221;avalia\u00e7\u00e3o\\&#8221;, provavelmente novos clientes ser\u00e3o fechados em um curto espa\u00e7o de tempo. Por\u00e9m, se existem mais contatos na etapa de \\&#8221;avalia\u00e7\u00e3o\\&#8221;, ainda h\u00e1 uma jornada larga para percorrer.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><span>Existem diversos tipos de estrat\u00e9gias de marketing que elaboram um funil de vendas e que podem otimizar este processo (<em>afinal, imagine quantos colaboradores no departamento comercial deveria ter para estudar caso a caso!<\/em>).<\/span><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00a0<em>Veja tamb\u00e9m<\/em>:\u00a0<a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/prejuizo-em-agencias\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/prejuizo-em-agencias\/\">Saiba se seus clientes est\u00e3o trazendo preju\u00edzos para a ag\u00eancia<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Qual o Pipeline Adequado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Hoje, existem diversas ag\u00eancias especializadas ou de segmento \u00fanico. Logo, uma ag\u00eancia de propaganda que foca em atender clientes do ramo tur\u00edstico, ter\u00e1 um\u00a0funil de vendas\u00a0diferente da especializada em marketing digital.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, voc\u00ea precisa entender claramente como ocorre o consumo de seus prospect para alinhar um bom funil que atenda as expectativas (<em>isso pode ser feito atrav\u00e9s de uma an\u00e1lise consistente dos clientes ativos da ag\u00eancia e como estes fecharam contrato e atrav\u00e9s da observa\u00e7\u00e3o dos\u00a0<a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/3-erros-comuns-da-equipe-comercial-das-agencias-de-publicidade\/\">leads e contatos<\/a>\u00a0com os quais sua equipe est\u00e1 se relacionando<\/em>).<\/p>\n\n\n\n<p>Um modelo de estrat\u00e9gia \u00e9 o Inbound Marketing que, por exemplo, trabalha um funil de vendas baseando-se na estrat\u00e9gia do Content Marketing (Marketing de Conte\u00fado). Atrav\u00e9s de um plano de Inbound, os clientes recebem materiais, como artigos e ebooks, estrategicamente posicionados para que ele aprenda, gere interesse e se atente \u00e0&nbsp;compra no est\u00e1gio final do ciclo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m do Inbound, existem dezenas de outras estrat\u00e9gias. Mas, \u00e9 preciso compreender qual funil \u00e9 o mais adequado para fechar novas contas para sua ag\u00eancia e de forma otimizada.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No momento de prospec\u00e7\u00e3o de uma nova conta para seu cliente, voc\u00ea precisa compreender em que est\u00e1gio ele se encontra para oferecer o que ele precisa. Quando seu comercial perceber a necessidade de seu prospect, ele falar\u00e1 o que seu cliente quer ouvir e o ciclo de vendas se encurtar\u00e1. Mas, antes de implementar uma estret\u00e9gia como esta, \u00e9 preciso contar com uma equipe realmente produtiva. Para te ajudar, logo abaixo voc\u00ea confere um material incr\u00edvel para aumentar a produtividade da sua ag\u00eancia. <a href=\"https:\/\/materiais.iclips.com.br\/software-de-gestao-para-agencias\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/materiais.iclips.com.br\/software-de-gestao-para-agencias\">\u00c9 s\u00f3 clicar aqui<\/a>. Aproveite!<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O pipeline de vendas \u00e9 o fluxo que conduz os prospect \u00e0 decis\u00e3o de compra. Nessa postagem, voc\u00ea confere com esse ciclo de vendas pode se aplicar na prospec\u00e7\u00e3o de novas contas para sua ag\u00eancia de publicidade e propaganda. Confira!<\/p>\n","protected":false},"author":19,"featured_media":74167,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_uag_custom_page_level_css":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"set","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-opacity":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[54],"tags":[],"class_list":["post-3215","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-captacao-retencao-clientes"],"views":91,"uagb_featured_image_src":{"full":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8.png",2534,1331,false],"thumbnail":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-150x150.png",150,150,true],"medium":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-300x158.png",300,158,true],"medium_large":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-768x403.png",768,403,true],"large":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-1024x538.png",800,420,true],"1536x1536":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-1536x807.png",1536,807,true],"2048x2048":["https:\/\/iclips.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/8-2048x1076.png",2048,1076,true]},"uagb_author_info":{"display_name":"H\u00e9vila Oliveira","author_link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/author\/hevila\/"},"uagb_comment_info":0,"uagb_excerpt":"O pipeline de vendas \u00e9 o fluxo que conduz os prospect \u00e0 decis\u00e3o de compra. 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