{"id":3259,"date":"2018-06-01T00:00:00","date_gmt":"2018-06-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/faturamento-agencias-de-publicidade\/"},"modified":"2025-01-15T17:25:18","modified_gmt":"2025-01-15T20:25:18","slug":"faturamento-agencias-de-publicidade","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/faturamento-agencias-de-publicidade\/","title":{"rendered":"Como minha ag\u00eancia pode faturar mais?"},"content":{"rendered":"<p>Em conversas e reuni\u00f5es com diversos propriet\u00e1rios de ag\u00eancias de propaganda e marketing, comecei a notar um certo padr\u00e3o: boa parte desses gestores culpa o mercado por sua queda de receitas e aumento do <em>churn<\/em> (perda de clientes).<\/p>\n\n\n<p>Em alguns casos extremos escutei, inclusive, que \u201csobrinhos\u201d e pequenas ag\u00eancias est\u00e3o desvalorizando o mercado cobrando valores baixos, abrindo m\u00e3o de comiss\u00f5es ou aceitando fees que n\u00e3o cobrem os custos operacionais.<\/p>\n\n\n\n<p>Bom\u2026 este fen\u00f4meno n\u00e3o vai acabar! A ind\u00fastria da comunica\u00e7\u00e3o mudou drasticamente e o mercado passou a impor \u00e0s ag\u00eancias \u2014 grandes, m\u00e9dias ou pequenas \u2014 &nbsp;novos modelos de neg\u00f3cio e novos formatos de receita.<\/p>\n\n\n\n<p>Os formatos de an\u00fancios e estrat\u00e9gias de anos atr\u00e1s j\u00e1 n\u00e3o apresentam a performance genial de outros tempos. Sim, eu sei, muitos clientes est\u00e3o em busca de pre\u00e7o, mas voc\u00ea j\u00e1 parou para avaliar se hoje voc\u00ea est\u00e1 <strong>gerando valor pelo que \u00e9 cobrado pela sua ag\u00eancia?<\/strong> Ou se este \u00e9 o cliente certo para voc\u00ea?<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea sente que sua ag\u00eancia est\u00e1 sofrendo com um mercado estagnado, com o corte de verba dos clientes, com a junioriza\u00e7\u00e3o do mercado de ag\u00eancias, (e dos clientes) siga estas dicas para voc\u00ea come\u00e7ar a aplicar no seu neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n<h5><strong>\u00a0 \u00a0Confira tamb\u00e9m:<\/strong><\/h5>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>eBook: Gest\u00e3o financeira para publicit\u00e1rios<\/li>\n\n\n\n<li>O faturamento l\u00edquido da sua ag\u00eancia est\u00e1 positivo?<\/li>\n\n\n\n<li>Como rentabilizar sua ag\u00eancia?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quais a\u00e7\u00f5es podem potencializar a lucratividade da sua ag\u00eancia?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Confira, a seguir, as a\u00e7\u00f5es que podem aumentar a lucratividade na sua ag\u00eancia!<\/p>\n\n\n<h3>Melhore a precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n<p>Precificar seus servi\u00e7os \u00e9 mais do que calcular entradas e sa\u00eddas. Voc\u00ea sabe qual \u00e9 o real valor do trabalho que voc\u00ea est\u00e1 fornecendo ao cliente?&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>O pre\u00e7o baseado em valor n\u00e3o \u00e9 f\u00e1cil de implementar e h\u00e1 aqueles que argumentam contra esse m\u00e9todo, mas a verdade, \u00e9 que o pre\u00e7o baseado apenas nos custos incorridos por sua ag\u00eancia com uma porcentagem de marca\u00e7\u00e3o prejudica o valor da parceria com sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Considere quais servi\u00e7os devem ser baseados em custos e quais servi\u00e7os podem ser avaliados por valor:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>A marca e o hist\u00f3rico de sucesso da sua ag\u00eancia melhoram a percep\u00e7\u00e3o do cliente sobre o valor de seus servi\u00e7os?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Voc\u00ea prejudica sua credibilidade oferecendo um desconto imediato, seja baseado na concorr\u00eancia ou no budget do cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>O que voc\u00ea pode cobrar e como voc\u00ea pode apresentar esse custo de uma maneira que mostre o valor da sua ag\u00eancia?<\/li>\n\n\n\n<li>Voc\u00ea est\u00e1 usando an\u00e1lises para mostrar como sua empresa est\u00e1 criando valor para o cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>Precifique pelo valor, abuse dos seus cases de sucesso e entenda o cen\u00e1rio do cliente antes de fazer sua proposta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<p>Voc\u00ea tem dificuldades na hora de precificar os seus servi\u00e7os? Preparamos uma calculadora para te ajudar nessa miss\u00e3o. <a href=\"\/\/interactive.rockcontent.com\/calculadora-precificacao?utm_source=referral&amp;utm_medium=blog-rockcontent&amp;utm_campaign=faturamento-agencias-de-publicidade\\&quot;\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\">Clique aqui para acessar a ferramenta<\/a>.<\/p>\n<h3>Aprimore suas contas atuais<\/h3>\n<p>Embora a conquista de novos clientes seja muitas vezes o foco de receitas crescentes, pequenos objetivos conquistados por meio dos seus clientes habituais podem ser muito mais eficazes para melhorar a rentabilidade de sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n<p>Os gerentes de atendimento devem estar treinados a estabelecerem metas para o crescimento org\u00e2nico de suas contas.<\/p>\n\n\n\n<p>Fazer verifica\u00e7\u00f5es anuais ou semestrais do cliente para determinar a sa\u00fade do relacionamento \u00e9 uma boa pr\u00e1tica a ser empregada, pois isso lhe d\u00e1 a oportunidade de analisar a satisfa\u00e7\u00e3o do cliente com seus servi\u00e7os e determinar as oportunidades de marketing inexploradas.<\/p>\n\n\n\n<p>Os gerentes de conta tamb\u00e9m devem enviar informa\u00e7\u00f5es sobre novas tend\u00eancias e estrat\u00e9gias e plataformas emergentes que possam beneficiar os objetivos do cliente regularmente.<\/p>\n\n\n\n<p>No entanto, isso n\u00e3o deve ser uma pr\u00e1tica de simplesmente enviar links para artigos interessantes e materiais gen\u00e9ricos. O gerente de contas precisa ser capaz de discutir como a tend\u00eancia \u00e9 relevante para o setor do cliente e incluir informa\u00e7\u00f5es sobre os sucessos anteriores que sua equipe alcan\u00e7ou usando a t\u00e1tica.<\/p>\n\n\n<h3>Crie canais de venda mais est\u00e1veis<\/h3>\n\n\n<p>Muitas ag\u00eancias lidam com a frustra\u00e7\u00e3o da \u201cfesta ou fome\u201d. Em um trimestre os resultados est\u00e3o lhe causando alegria e no pr\u00f3ximo voc\u00ea est\u00e1 preocupado se as demiss\u00f5es ser\u00e3o necess\u00e1rias.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a escala em uma ag\u00eancia \u00e9 dif\u00edcil de se alcan\u00e7ar. Pois, mais neg\u00f3cios significam mais pessoas, mais espa\u00e7o de escrit\u00f3rio e mais recursos sendo consumidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas ag\u00eancias est\u00e3o se voltando para a cria\u00e7\u00e3o de fontes de receita adicionais para sua empresa, que podem ajudar a estabilizar o fluxo de caixa e usar os recursos que j\u00e1 possuem internamente.<\/p>\n\n\n<p>Por exemplo, algumas ag\u00eancias inovaram e produziram seus servi\u00e7os atrav\u00e9s da venda de modelos de design como a freepik.com ou pela cria\u00e7\u00e3o de um produto SaaS (Software ou Solu\u00e7\u00e3o Vendida como Servi\u00e7o).<\/p>\n\n\n<p>Considere como voc\u00ea pode aplicar as habilidades da ag\u00eancia a um modelo de neg\u00f3cios diferente, criar um produto comercial ou empacotar seus servi\u00e7os e conhecimento em uma ferramenta ou produto que as pessoas dentro do seu target consideram valiosas.<\/p>\n\n\n<h3>Considere ter um funil de vendas<\/h3>\n\n\n<p>Os novos canais n\u00e3o est\u00e3o complementando a sua meta em 100%? Considere estruturar um funil de vendas para prospec\u00e7\u00e3o de novos neg\u00f3cios. O cuidado para estruturar um processo comercial ativo \u00e9 o consumo do tempo de sua equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Uma das maiores fontes de tempo gasto \u00e9 o ciclo de encontrar novos clientes, criar fluxo de contatos para este novo prospect e escrever propostas.<\/p>\n\n\n\n<p>E, embora possa proporcionar grandes expans\u00f5es de receita para a ag\u00eancia, tamb\u00e9m pode levar a muito tempo perdido \u2014 e lucratividade. Isso \u00e9 especialmente problem\u00e1tico se voc\u00ea n\u00e3o tiver um m\u00e9todo para qualificar clientes ou verificar adequadamente o interesse \u00e0s necessidades do prospect antes de enviar uma proposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Muitas vezes, as ag\u00eancias queixam-se de descobrir que o cliente estava \\&#8221;apenas olhando\\&#8221; (Pois \u00e9, n\u00e3o \u00e9 s\u00f3 no shopping que se ouve isso).<br>Para reduzir o tempo gasto em prospects n\u00e3o comprometidos ou que voc\u00ea ainda n\u00e3o tem relacionamento, considere criar modelos de email e mensagens padr\u00e3o e abuse das estrat\u00e9gias de Inbound Marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Para ser mais assertivo, siga as seguintes dicas:<\/p>\n\n\n\n<p>-utilize seu time comercial para criar listas de potenciais clientes;<\/p>\n\n\n\n<p>&#8211; avalie a presen\u00e7a digital e seus conte\u00fados;<br><br>&#8211; fa\u00e7a um filtro para abordagem somente de clientes que se encaixem no perfil de servi\u00e7os que sua ag\u00eancia tenha melhor desempenho;<br><br>&#8211; utilize estrat\u00e9gias de Inbound e Outbound Marketing para conectar com seus futuros prospects;<br><br>&#8211; fa\u00e7a uma an\u00e1lise peri\u00f3dica do seu funil Prospec\u00e7\u00e3o &gt; Considera\u00e7\u00e3o &gt; Avalia\u00e7\u00e3o &gt; Compra;<br><br>&#8211; calcule qual \u00e9 o volume de prospec\u00e7\u00e3o necess\u00e1ria para que voc\u00ea atinja as metas comerciais da ag\u00eancia.<br><\/p>\n\n\n<h3>Concentre-se na produtividade da equipe<\/h3>\n\n\n<p>O maior valor da sua ag\u00eancia \u00e9 a sua equipe. Esses s\u00e3o seus ativos mais importantes e valiosos. A otimiza\u00e7\u00e3o da taxa de produtividade (o percentual de tempo gasto com o trabalho vinculado a receitas) de seus funcion\u00e1rios, essencialmente desenvolvendo e identificando membros da equipe mais produtivos e eficientes, ter\u00e1 um grande impacto em seus lucros &#8211; especialmente se voc\u00ea fizer principalmente um trabalho baseado em Jobs.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea ainda n\u00e3o mensura a produtividade da sua ag\u00eancia com objetivos estrat\u00e9gicos para se tornar mais rent\u00e1vel, considere o uso de uma ferramenta de timesheet para esclarecer a efici\u00eancia de sua equipe, a tomada de decis\u00e3o do seu tr\u00e1fego e a lucratividade do job.<\/p>\n\n\n\n<p>Para concluir, \u00e9 importante entender que as regras do jogo est\u00e3o mudando constantemente e a cada d\u00e9cada que passa essas mudan\u00e7as tendem a ser mais agressivas e r\u00e1pidas. Adapte-se, evolua e mantenha-se no tabuleiro como vencedor.<\/p>\n\n\n<p>Quer conhecer a ferramenta que vai otimizar a produtividade do seu time? <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/help\/por-que-utilizar-o-timesheet\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\">Conhe\u00e7a o timesheet <\/a>e agende uma demonstra\u00e7\u00e3o gratuita do iClips clicando <a href=\"https:\/\/materiais.iclips.com.br\/software-de-gestao-para-agencias\">aqui<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Em tempos de crise, melhorar o faturamento \u00e9 um dos objetivos mais buscados das ag\u00eancias de publicidade. 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