{"id":3374,"date":"2019-11-01T00:00:00","date_gmt":"2019-11-01T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/tipos-de-remuneracao-para-o-time-comercial\/"},"modified":"2025-01-14T17:14:07","modified_gmt":"2025-01-14T20:14:07","slug":"tipos-de-remuneracao-para-o-time-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/tipos-de-remuneracao-para-o-time-comercial\/","title":{"rendered":"Confira quais s\u00e3o os tipos de remunera\u00e7\u00e3o para aplicar no seu time comercial"},"content":{"rendered":"\n<p>Definir a melhor forma de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial \u00e9 sempre um pouco trabalhoso para gestores e RH. Afinal, n\u00e3o \u00e9 um valor constante e conta com uma din\u00e2mica bastante espec\u00edfica em suas campanhas de incentivo por ser parte fundamental da motiva\u00e7\u00e3o da equipe e o sucesso dos resultados.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que o sal\u00e1rio das equipes comerciais seja composto principalmente por Vari\u00e1veis, ou seja, bonifica\u00e7\u00f5es e comiss\u00f5es em cima das vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Dessa forma, vendendo bem, \u00e9 poss\u00edvel alcan\u00e7ar \u00f3timas remunera\u00e7\u00f5es. Neste post, ensinaremos a voc\u00ea alguns tipos de remunera\u00e7\u00e3o. Encontre a melhor forma de recompensar profissionais dedicados em vendas a seguir:<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Os custos fixos e vari\u00e1veis de uma empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Para considerar estrat\u00e9gias de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial, \u00e9 importante entender como funcionam os custos dentro de uma empresa.<\/p>\n\n\n<p>Basicamente, eles s\u00e3o divididos em dois tipos:<\/p>\n\n<h3>Custos fixos<\/h3>\n\n\n<p>Os custos fixos s\u00e3o aqueles que dificilmente ir\u00e3o apresentar qualquer varia\u00e7\u00e3o. Independente da quantidade de vendas, de entradas ou sa\u00eddas, ele se mant\u00e9m o mesmo.<\/p>\n\n\n<p>Por este motivo, tamb\u00e9m \u00e9 o tipo de custo que voc\u00ea precisa ter calculado quando come\u00e7a o <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/processo-comercial-da-sua-agencia\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\" aria-label=\"\\&quot;planejamento\">planejamento comercial<\/a>. S\u00e3o exemplos de custos fixos:<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>sal\u00e1rio-base dos vendedores;<\/li>\n\n\n\n<li>sal\u00e1rio dos profissionais com renda fixa;<\/li>\n\n\n\n<li>insumos de estruturas do neg\u00f3cio (aluguel, \u00e1gua, luz, materiais de limpeza, telefonia);<\/li>\n\n\n\n<li>despesas com contabilidade;<\/li>\n\n\n\n<li>advogados e respons\u00e1veis legais;<\/li>\n\n\n\n<li>impostos;<\/li>\n\n\n\n<li>encargos sociais;<\/li>\n\n\n\n<li>materiais b\u00e1sicos de escrit\u00f3rio e limpeza.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n<h3>Custos vari\u00e1veis<\/h3>\n\n<p>Os custos vari\u00e1veis s\u00e3o aqueles que mudam de acordo com a <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/gestao-de-tempo-e-produtividade\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\" aria-label=\"\\&quot;produtividade\">produtividade<\/a>, as atividades e outras circunst\u00e2ncias. \u00c9 um valor ligado diretamente ao volume produzido, ao total de vendas e uso de recursos da empresa. S\u00e3o exemplos de custos vari\u00e1veis:<\/p>\n\n<ul>\n<li>mat\u00e9ria-prima para a produ\u00e7\u00e3o;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/gestao-de-comissoes\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\" aria-label=\"\\&quot;comiss\u00f5es\">comiss\u00f5es de vendas<\/a> para o time comercial;<\/li>\n<li>descontos oferecidos aos clientes;<\/li>\n<li>gastos com imprevistos, como consertos.<\/li>\n<\/ul>\n\n<p>Conhecer estes custos e os m\u00e9todos para calcul\u00e1-los a cada m\u00eas \u00e9 fundamental para a sa\u00fade financeira de uma empresa. Este conhecimento garante um par\u00e2metro para definir o pre\u00e7o final da solu\u00e7\u00e3o e deve ser considerado no planejamento estrat\u00e9gico de despesas.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Tipos de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial<\/h2>\n\n\n\n<p>Aplicando o que voc\u00ea aprendeu sobre os custos fixos e vari\u00e1veis, \u00e9 poss\u00edvel ter uma s\u00e9rie de possibilidades de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial. Escolha aquela que mais se adequa ao seu modelo de neg\u00f3cios e ao perfil dos profissionais da sua equipe para engajar e manter o time comercial motivado e produtivo. As op\u00e7\u00f5es s\u00e3o:<\/p>\n\n\n<h3>Gratifica\u00e7\u00e3o funcional<\/h3>\n\n\n<p>A gratifica\u00e7\u00e3o funcional \u00e9 baseada no cargo ou fun\u00e7\u00e3o que cada profissional desenvolve na empresa. Naturalmente, a responsabilidade e a carga mental de atividades n\u00e3o \u00e9 a mesma. Logo, a remunera\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m n\u00e3o precisa ser.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum oferecer uma bonifica\u00e7\u00e3o em dinheiro para profissionais em cargos de chefia, alta especializa\u00e7\u00e3o e com grandes responsabilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, a empresa recompensa o profissional por suas atividades, inspirando tamb\u00e9m outros colaboradores a buscar desenvolvimento. A gratifica\u00e7\u00e3o funcional \u00e9 comumente utilizada na constru\u00e7\u00e3o de planos de carreira, por exemplo.<\/p>\n\n\n<h3>Participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria<\/h3>\n\n\n<p>Esta modalidade de remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 mais comum para cargos de gest\u00e3o, pois estabelece uma rela\u00e7\u00e3o de sociedade comercial. Nesse modelo, o gestor recebe uma participa\u00e7\u00e3o acion\u00e1ria. Ou seja, uma fra\u00e7\u00e3o da empresa, ainda que pequena.<\/p>\n\n\n\n<p>Desse modo, o s\u00f3cio participa da vida or\u00e7ament\u00e1ria da empresa. Recebendo tanto dividendos quanto lucros a partir de vendas futuras do t\u00edtulo financeiro. Em outras palavras, ele obt\u00e9m um benef\u00edcio extra. Contudo, arca com o risco de ter seu lucro condicionado aos resultados da organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n<h3>Gratifica\u00e7\u00e3o por habilidades<\/h3>\n\n\n<p>Outra forma de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial \u00e9 a gratifica\u00e7\u00e3o por habilidades. Esta \u00e9 uma forma eficiente de incentivar a qualifica\u00e7\u00e3o dos profissionais, de modo que valha a pena investir seu tempo e esfor\u00e7os para desenvolver novas habilidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, \u00e9 premiado o estudo e o treinamento direcionando os colaboradores para o desenvolvimento de compet\u00eancias que sejam importantes para a empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Para a companhia, o benef\u00edcio \u00e9 duplo. Primeiramente, \u00e9 um tipo de remunera\u00e7\u00e3o que garante a perman\u00eancia dos profissionais na empresa, diminuindo a rotatividade. Depois, \u00e9 uma forma de desenvolver internamente solu\u00e7\u00f5es para os problemas identificados.<\/p>\n\n\n<h3>Remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/h3>\n\n<h4><strong>Bonifica\u00e7\u00f5es<\/strong><\/h4>\n\n\n<p>Este modelo de remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 bastante comum na maioria das empresas que atua com vendas. Nesse caso, o colaborador conta com um sal\u00e1rio-base, e o restante \u00e9 conquistado a partir de seus resultados por per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Um exemplo cl\u00e1ssico \u00e9 o de profissionais de vendas com Inside Sales. Conforme o n\u00famero de produtos vendidos, seu sal\u00e1rio aumenta. De modo que o trabalho exige deles um grande comprometimento para manter bons volumes.<\/p>\n\n\n\n<p>Entretanto, n\u00e3o se esque\u00e7a de que, mesmo nesse modelo, \u00e9 preciso estar atento \u00e0 CLT. E, al\u00e9m disso, jamais oferecer um sal\u00e1rio inferior ao sal\u00e1rio-m\u00ednimo legal.<\/p>\n\n\n\n<p>Segundo o artigo 78 da CLT, \u201cquando o sal\u00e1rio for ajustado por empreitada, ou convencionado por tarefa ou pe\u00e7a, ser\u00e1 garantida ao trabalhador uma remunera\u00e7\u00e3o di\u00e1ria nunca inferior \u00e0 do sal\u00e1rio-m\u00ednimo por dia normal da regi\u00e3o, zona ou subzona\u201d.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse tipo de remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 ideal para profissionais que dependem apenas do volume de vendas, bem como trabalhadores em modelo home office, uma vez que a capacidade de controle por parte da empresa \u00e9 menor.<\/p>\n\n\n<h4><strong>Comiss\u00f5es<\/strong><\/h4>\n\n\n<p>Este \u00e9 outro desdobramento da modalidade vari\u00e1vel. Contudo, existem diferen\u00e7as b\u00e1sicas com grande impacto sobre o time comercial. Isso porque a bonifica\u00e7\u00e3o \u00e9 um tipo de reconhecimento.<\/p>\n\n\n\n<p>Conforme as metas individuais e coletivas s\u00e3o alcan\u00e7adas, a empresa pode fornecer um benef\u00edcio salarial. Al\u00e9m de um produto ou, at\u00e9 mesmo, um servi\u00e7o para os profissionais envolvidos no sucesso da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 as comiss\u00f5es s\u00e3o mais indicadas para profissionais que trabalham com contratos envolvendo quantias financeiras. O comissionamento \u00e9 uma porcentagem do valor fechado, oferecida ao colaborador pelo sucesso do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n<p>Estas s\u00e3o excelentes formas de motivar o time comercial a trabalhar com mais qualidade.<\/p>\n\n\n<h3>Sal\u00e1rio indireto<\/h3>\n\n\n<p>Esta tamb\u00e9m \u00e9 uma modalidade muito utilizada em empresas brasileiras. O sal\u00e1rio indireto \u00e9 composto por benef\u00edcios que s\u00e3o anexados ao sal\u00e1rio-base do colaborador. S\u00e3o exemplos: plano de sa\u00fade, vale-transporte, vale-refei\u00e7\u00e3o, plano odontol\u00f3gico, bolsa de estudos, aux\u00edlio-creche etc.<\/p>\n\n\n<h3>Participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados<\/h3>\n\n\n<p>A \u00faltima forma de remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados. Esta modalidade destina parte do lucro da empresa para os seus colaboradores. A participa\u00e7\u00e3o pode ser definida tanto a partir de uma meta coletiva quanto de metas individuais. Assim, quando elas s\u00e3o batidas, todos os colaboradores envolvidos ganham parte do rendimento.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 uma forma excelente para aumentar a motiva\u00e7\u00e3o e a sensa\u00e7\u00e3o de pertencimento dos colaboradores. De modo que eles sintam o impacto real do seu trabalho sobre o crescimento da empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>Todas estas modalidades e programas de incentivo s\u00e3o fundamentais para engajar os colaboradores com a empresa. S\u00e3o tamb\u00e9m diferenciais que fazem com o que o profissional n\u00e3o sinta a necessidade de buscar outras ofertas de trabalho. Garantindo, assim, que os talentos gerados no seu neg\u00f3cio continuem com voc\u00ea.<\/p>\n\n\n<p>O mais importante \u00e9 avaliar metas e objetivos, fazendo um balanceamento desses custos fixos e vari\u00e1veis. Cada empresa tem uma medida. Basta encontrar a sua e escolher a metodologia que melhor se aplica \u00e0 realidade do neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n<p>Boas Vendas!<\/p>\n\n\n\n<p><em>Este post sobre tipos de remunera\u00e7\u00e3o para o time comercial foi escrito por <\/em><strong><em>Bruna Sartori<\/em><\/strong><em>, Gerente de Marketing na <\/em><strong><em>Exact Sales<\/em><\/strong><em>,&nbsp;precursora da pr\u00e9-venda no Brasil, trazendo ao mercado o software de prospec\u00e7\u00e3o e qualifica\u00e7\u00e3o de leads mais completo da Am\u00e9rica Latina.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber a melhor maneira de remunerar sua equipe de vendas \u00e9 importante para a produtividade e finan\u00e7as da sua ag\u00eancia. 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