Todo gestor sabe a dificuldade que \u00e9 identificar e selecionar os melhores profissionais para formar uma equipe eficiente. Sem falar que esse processo n\u00e3o termina na contrata\u00e7\u00e3o de talento, j\u00e1 que \u00e9 preciso mant\u00ea-lo motivado em suas atividades. Felizmente, existem alternativas que te ajudam nessa miss\u00e3o, como a Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel (RV), que funciona como um incentivo ao desempenho dos colaboradores.<\/p>\n\n\n
Quando sentem que n\u00e3o est\u00e3o sendo valorizados, a tend\u00eancia \u00e9 que os profissionais fiquem desmotivados, o que resulta na queda da sua produtividade<\/a> e at\u00e9 mesmo na busca por outra oportunidade de emprego. Assim, para evitar o temido turnover<\/a>, \u00e9 fundamental buscar meios para engajar o seu time.<\/p>\n\n\n Precisa melhorar a satisfa\u00e7\u00e3o e os resultados da sua equipe? Confira, abaixo, tudo o que voc\u00ea deve saber sobre a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel e como esse programa te ajuda nesse objetivo!<\/p>\n\n\n\n A remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 definida como um conjunto de recompensas que cumprem o papel de complementar o sal\u00e1rio fixado. Ela \u00e9 uma grande aliada do profissional talentoso, uma vez que o permite obter um montante financeiro maior no final do m\u00eas, conforme o seu desempenho nas atividades que foram previamente estabelecidas. <\/p>\n\n\n\n Embora muitas vezes seja confundida com o sal\u00e1rio \u2014 que consiste no montante fixo pago por m\u00eas ao funcion\u00e1rio \u2014 a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel tem suas caracter\u00edsticas espec\u00edficas. Al\u00e9m do sal\u00e1rio, pode-se somar \u00e0 remunera\u00e7\u00e3o itens como premia\u00e7\u00f5es, b\u00f4nus e demais incentivos.<\/p>\n\n\n\n Existem diversos valores que podem ser inclu\u00eddos nessa remunera\u00e7\u00e3o, como participa\u00e7\u00e3o nos lucros da empresa e comiss\u00e3o por vendas. Para escolher a melhor alternativa, \u00e9 importante considerar a sua cultura organizacional e o perfil da equipe.<\/p>\n\n\n\n Frequentemente utilizada nas empresas mais bem-sucedidas do mundo, a RV faz parte de uma poderosa estrat\u00e9gia de engajamento e motiva\u00e7\u00e3o das pessoas.<\/p>\n\n\n\n Desenvolver e manter uma s\u00f3lida remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel impacta positivamente as empresas. Isso porque ela incentiva o esfor\u00e7o individual e coletivo na obten\u00e7\u00e3o de melhores resultados. O programa ainda estimula a busca pela qualidade total, ajudando na redu\u00e7\u00e3o de custos e despesas e refor\u00e7a os valores culturais que s\u00e3o defendidos pela companhia. <\/strong><\/p>\n\n\n A partir da RV os empreendedores podem atrelar as recompensas aos resultados conquistados para atrair e reter os melhores talentos para a sua ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o, al\u00e9m de diminuir os custos fixados relacionados ao pagamento de sal\u00e1rios e encargos \u2014 valores que s\u00e3o bastante significativos em per\u00edodos em que todo o investimento deve ser voltado para o neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n Outro aspecto relevante da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 reduzir a alta rotatividade de profissionais, j\u00e1 que os mesmos ficam mais satisfeitos com o reconhecimento dado por parte do empregador.<\/p>\n\n\n\n Conforme j\u00e1 dissemos, h\u00e1 diferentes tipos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, que podem ser utilizados de acordo com a atividade em quest\u00e3o. Veja s\u00f3 quais s\u00e3o as op\u00e7\u00f5es mais adotadas no mercado de trabalho.<\/p>\n\n\n Regulamentada a partir da lei 10.101\/2000, essa alternativa \u00e9 uma esp\u00e9cie de gratifica\u00e7\u00e3o concedida aos colaboradores como parte dos lucros obtidos pela empresa dentro de um determinado per\u00edodo.<\/p>\n\n\n\n A PLR n\u00e3o requer contribui\u00e7\u00f5es trabalhistas e previdenci\u00e1rios e permite dedu\u00e7\u00f5es como despesa operacional.<\/strong> Pode haver diferen\u00e7as de valores pagos aos colaboradores da organiza\u00e7\u00e3o, mas \u00e9 imprescind\u00edvel que isso esteja na arquitetura de remunera\u00e7\u00e3o e atenda a todos os profissionais.<\/p>\n\n\n Muitas empresas escolhem bonificar os seus funcion\u00e1rios com pr\u00eamios e incentivos, visando reconhecer aqueles que se destacam na realiza\u00e7\u00e3o das suas atividades. Esse tipo de remunera\u00e7\u00e3o n\u00e3o necessariamente \u00e9 feito em dinheiro, visto que pode ser concedido em forma de vale-compras, viagem ou curso.<\/p>\n\n\n Uma campanha de incentivo tem data de in\u00edcio e fim previamente estabelecidas, e toda a equipe tem que estar ciente disso. Trata-se de uma a\u00e7\u00e3o de marketing voltada para os colaboradores, o que \u00e9 chamado de endomarketing, e cria objetivos e incentiva o seu time a alcan\u00e7\u00e1-los, recompensando aqueles que apresentarem os melhores resultados.<\/p>\n\n\n\n O seu diferencial \u00e9 ter um tempo de validade bem definido, sendo recomendado para per\u00edodos sazonais, como P\u00e1scoa ou Natal, quando h\u00e1 maior demanda no mercado.<\/p>\n\n\n Popular, principalmente entre as equipes de vendas, a comiss\u00e3o \u00e9 uma recompensa financeira oferecida aos funcion\u00e1rios pelo cumprimento de objetivos ou metas estabelecidos pelos seus gestores.<\/p>\n\n\n\n A sua finalidade \u00e9 estimular a intermedia\u00e7\u00e3o de neg\u00f3cios e, consequentemente, melhores resultados comerciais. <\/strong><\/p>\n\n\n Geralmente, \u00e9 uma premia\u00e7\u00e3o dada com base na produ\u00e7\u00e3o geral, seja de forma individual ou coletiva, podendo ser feita como valores fixos ou conter defini\u00e7\u00f5es espec\u00edficas para as condi\u00e7\u00f5es da empresa.<\/p>\n\n\n\n Entre as principais finalidades dessa pr\u00e1tica est\u00e1 transformar o custo fixo em vari\u00e1vel. Por isso, pode ser aplicada em qualquer \u00e1rea de neg\u00f3cio.<\/p>\n\n\n\n Por exemplo, na Inglaterra e nos Estados Unidos, o programa \u00e9 recorrente no setor da sa\u00fade, em que os funcion\u00e1rios s\u00e3o recompensados por cumprir metas pr\u00e9-estabelecidas. Com isso, houve uma mudan\u00e7a no pagamento de honor\u00e1rios para o pagamento por servi\u00e7os, o que gerou valor vari\u00e1vel a ser pago pelas empresas.<\/p>\n\n\n\n Aqui no Brasil, a RV tem ganhado espa\u00e7o nas organiza\u00e7\u00f5es, pois ajuda a alinhar as expectativas, comprometimento e os resultados almejados.<\/p>\n\n\n\n Ao utilizar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 necess\u00e1rio observar algumas quest\u00f5es, haja vista que ela est\u00e1 prevista na Constitui\u00e7\u00e3o Federal, no inciso XI do art.7, h\u00e1 mais de 50 anos.<\/p>\n\n\n\n \u00c9 importante ressaltar que a legisla\u00e7\u00e3o determina que esses programas nunca podem substituir a remunera\u00e7\u00e3o fixa.<\/strong> Contudo, s\u00e3o op\u00e7\u00f5es interessantes para fomentar a negocia\u00e7\u00e3o entre os trabalhadores e empregadores<\/p>\n\n\n\n Para ter sucesso na estrat\u00e9gia de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel \u00e9 essencial seguir alguns passos que ajudam na sua correta aplica\u00e7\u00e3o. Saiba quais s\u00e3o eles.<\/p>\n\n\n Criar m\u00e9tricas \u00e9 indispens\u00e1vel para avaliar e controlar o desempenho. O uso de indicadores (KPIs<\/a>) permite verificar se os objetivos estrat\u00e9gicos est\u00e3o sendo atingidos. Normalmente, est\u00e3o relacionados a uma tarefa, setor ou realiza\u00e7\u00e3o do colaborador.<\/p>\n\nO que \u00e9 remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n
Qual a import\u00e2ncia da remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel para a ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n
Quais s\u00e3o os tipos de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n
Participa\u00e7\u00e3o nos lucros e resultados (PLR)<\/h3>\n\n\n
B\u00f4nus<\/h3>\n\n\n
Campanha de incentivo<\/h3>\n\n\n
Comiss\u00e3o de vendas<\/h3>\n\n\n
Remunera\u00e7\u00e3o por produtividade<\/h3>\n\n\n
Onde se aplica a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n
Existe regulamenta\u00e7\u00e3o para a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel?<\/h2>\n\n\n\n
Como implantar a remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel na ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n
Defina indicadores<\/h3>\n\n