{"id":3464,"date":"2020-02-03T00:00:00","date_gmt":"2020-02-03T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/canais-de-aquisicao\/"},"modified":"2025-01-14T17:03:06","modified_gmt":"2025-01-14T20:03:06","slug":"canais-de-aquisicao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/canais-de-aquisicao\/","title":{"rendered":"Aprenda a definir os melhores canais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes para a ag\u00eancia"},"content":{"rendered":"

Certamente, voc\u00ea j\u00e1 estipulou as metas para sua ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o<\/a>, n\u00e3o \u00e9 mesmo? Por exemplo, obter um faturamento determinado dentro de um certo prazo. Independentemente dos valores que pretende atingir, investir nos canais de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 imprescind\u00edvel para conquistar seus objetivos.<\/p>\n\n\n

Eles s\u00e3o meios que as empresas utilizam para captar clientes, os quais podem ser online e offline.<\/strong> S\u00e3o de suma import\u00e2ncia para compor a carteira de clientes, garantindo que voc\u00ea amplie o conhecimento sobre sua marca no mercado, atraia e fidelize a clientela, atingindo as metas e lucros desejados.<\/p>\n\n\n

A ado\u00e7\u00e3o de diferentes canais de aquisi\u00e7\u00e3o para se aproximar p\u00fablico-alvo \u00e9 uma importante estrat\u00e9gia para aumentar a convers\u00e3o de clientes e vendas<\/a>. Quais s\u00e3o eles? Confira, a seguir, algumas das principais op\u00e7\u00f5es para assegurar o sucesso do neg\u00f3cio!<\/p>\n\n\n

Quais os melhores canais de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes?<\/h2>\n\n\n

Use programas de indica\u00e7\u00e3o de clientes<\/h3>\n\n\n

A realiza\u00e7\u00e3o de indica\u00e7\u00f5es \u00e9 fundamental para as ag\u00eancias, pois ajuda a fechar novos clientes por um investimento de baixo custo. Isso porque, como os neg\u00f3cios s\u00e3o gerados por meio da indica\u00e7\u00e3o dos clientes e parceiros, a empresa n\u00e3o precisa gastar nada, al\u00e9m de ganhar credibilidade, j\u00e1 que se torna uma refer\u00eancia no mercado.<\/p>\n\n\n\n

Para tanto, \u00e9 recomendado criar programas de indica\u00e7\u00e3o de clientes, como dar um desconto ou outro benef\u00edcio para as empresas parceiras que indicarem os servi\u00e7os da sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n

Contudo, tenha cuidado para n\u00e3o depender apenas de indica\u00e7\u00f5es.<\/strong> Muitas vezes, ag\u00eancias pequenas acabam se acomodando, deixando de pensar em um planejamento estrat\u00e9gico para essa quest\u00e3o, o que impede o crescimento. O ideal \u00e9 combinar essa estrat\u00e9gia com outros m\u00e9todos de aquisi\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n

Aposte na dupla Inbound Marketing e Inside Sales<\/h3>\n\n\n

Cada vez mais utilizado pelas organiza\u00e7\u00f5es, o Inbound Maketing \u00e9 um m\u00e9todo para atrair os clientes, educando-os sobre a import\u00e2ncia e benef\u00edcios dos servi\u00e7os disponibilizados por uma ag\u00eancia de comunica\u00e7\u00e3o. <\/p>\n\n\n

Mas, para uma efic\u00e1cia maior, esse m\u00e9todo pode ser combinado com o Inside Sales, que complementa os processos de vendas, em que os vendedores identificam os clientes em potencial e entram em contato para oferecer o servi\u00e7o e apresentar uma proposta comercial<\/a>. A combina\u00e7\u00e3o contribui para o fechamento de projetos recorrentes \u2014 fator imprescind\u00edvel para garantir a receita da companhia ao longo do ano.<\/strong><\/p>\n\n\n

\u00c9 preciso ressaltar que a estrat\u00e9gia conjunta pode demorar um pouco para surtir efeitos, por\u00e9m, quando come\u00e7a a gerar resultados, a tend\u00eancia \u00e9 que as conquistas sejam mais duradoras. O processo de uni\u00e3o do Inbound Marketing e Inside Sales requer um time com profissionais especializados nessas duas \u00e1reas. Isso ser\u00e1 substancial para o bom funcionamento da estrat\u00e9gia de atra\u00e7\u00e3o e de vendas, bem como para a redu\u00e7\u00e3o de erros.<\/p>\n\n\n

Invista em an\u00fancios como um dos canais de aquisi\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n

Em vez de apenas fazer an\u00fancios para seus clientes, as ag\u00eancias tamb\u00e9m devem se preocupar com seus pr\u00f3prios an\u00fancios. Essa pr\u00e1tica \u00e9 antiga e mostra-se bastante funcional para aquisi\u00e7\u00e3o de novos consumidores<\/a>.<\/p>\n\n\n

Primeiramente, \u00e9 necess\u00e1rio fazer uma pesquisa de mercado para descobrir em quais canais o p\u00fablico est\u00e1 concentrado, como redes sociais, jornais, sites e demais plataformas. Feito isso, pode-se direcionar os an\u00fancios no formato de cada canal.<\/p>\n\n\n\n

Al\u00e9m disso, \u00e9 substancial que eles sejam diferenciados, criativos e com alto potencial de persuas\u00e3o, haja vista que s\u00e3o uma oportunidade de mostrar o seu trabalho. Afinal, qual empresa vai confiar sua marca para algu\u00e9m que n\u00e3o sabe vender seu pr\u00f3prio servi\u00e7o?<\/p>\n\n\n

Otimize o SEO das p\u00e1ginas<\/h3>\n\n\n

Um bom Search Engine Optimization (SEO) contribui para a atra\u00e7\u00e3o org\u00e2nica dos clientes. Quando a empresa aplica pr\u00e1ticas avan\u00e7adas de SEO em suas p\u00e1ginas online, as pessoas que est\u00e3o procurando pelo servi\u00e7o oferecido podem encontr\u00e1-la com mais facilidade, tendo a oportunidade de conhecer e at\u00e9 mesmo contratar os produtos anunciados.<\/p>\n\n\n\n

Pensando nisso, \u00e9 obrigat\u00f3rio investir na otimiza\u00e7\u00e3o de SEO das p\u00e1ginas da ag\u00eancia. Isso inclui o uso do Marketing de Conte\u00fado com textos com as palavras-chaves do neg\u00f3cio, com uma tag H2 com a palavra-chave e uma imagem no padr\u00e3o ALT, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n

A estrat\u00e9gia de SEO deve ser pensada por pessoas capacitadas para tal, de modo que garantam conte\u00fados bem-rankeados nos motores de busca. <\/strong><\/p>\n\n\n

Conte com parcerias<\/h3>\n\n

H\u00e1 muitos casos em que o neg\u00f3cio atrai um bom n\u00famero de clientes, mas acaba perdendo-os no meio do caminho devido ao fato de n\u00e3o ser uma ag\u00eancia full service<\/a>, ou seja, que n\u00e3o oferece todos os servi\u00e7os em um s\u00f3 lugar, obrigando o cliente a contratar mais de um prestador para atender \u00e0 demanda dele.<\/p>\n\n\n

Estabelecer parcerias com neg\u00f3cios complementares ao seu \u00e9 uma \u00f3tima sa\u00edda para atender a todas as demandas dos contratantes, garantindo mais praticidade e satisfa\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico-alvo. Se bem-estruturadas, as vendas de pacotes unificados, que combinam seus servi\u00e7os com uma consultoria da empresa parceira, por exemplo, podem ser uma alternativa rent\u00e1vel para as duas partes.<\/p>\n\n\n\n

Outra op\u00e7\u00e3o \u00e9 atuar na gera\u00e7\u00e3o de leads e de oportunidades de vendas a partir de uma parceria de Co-Marketing. Nesse caso, a parceria \u00e9 indicada para neg\u00f3cios que t\u00eam p\u00fablicos semelhante, mas que n\u00e3o concorrem entre si.<\/p>\n\n\n\n

Por\u00e9m, h\u00e1 que se definir um acordo claro a fim de evitar neg\u00f3cios que n\u00e3o conseguir\u00e1 entregar no modelo de venda dupla ou o uso de um discurso que n\u00e3o esteja alinhado para os leads obtidos por meio da parceria.<\/p>\n\n\n

Marque presen\u00e7a em eventos estrat\u00e9gicos<\/h3>\n\n

Participar de eventos, como feiras de neg\u00f3cios, para realizar a prospec\u00e7\u00e3o ativa de clientes<\/a> \u00e9 uma excelente oportunidade de despertar a aten\u00e7\u00e3o do p\u00fablico. O modelo de aquisi\u00e7\u00e3o possibilita uma abordagem presencial, que contribui para o sucesso da negocia\u00e7\u00e3o com o potencial cliente, bem como facilita a transmiss\u00e3o de confian\u00e7a dos servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n

Para ser bem-sucedido nessa estrat\u00e9gia, \u00e9 preciso pesquisar atentamente sobre qual \u00e9 o p\u00fablico que vai comparecer ao evento.<\/strong> \u00c9 mais vantajoso marcar presen\u00e7a em um evento direcionado para tomadores de decis\u00e3o das empresas do que para estagi\u00e1rios, por exemplo.<\/p>\n\n\n

Tenha em mente que a prospec\u00e7\u00e3o em eventos tamb\u00e9m exige planejamento pr\u00e9vio, como pitch, estudo de mercado e materiais de promo\u00e7\u00e3o da marca bem-produzidos e objetivos. Com a escolha do evento certo e estando bem-preparado para lidar com o perfil dos frequentadores do ambiente, voc\u00ea pode ter um bom retorno comercial.<\/p>\n\n\n

Investir em canais de aquisi\u00e7\u00e3o \u00e9 crucial para a sobreviv\u00eancia das ag\u00eancias no mercado da publicidade. Quanto mais meios a empresa utilizar para se aproximar do p\u00fablico, mais chances ter\u00e1 de gerar neg\u00f3cios, desde que cada estrat\u00e9gia seja bem-planejada e executada.<\/p>\n\n\n

Quer expandir os lucros? Leia esse artigo sobre como conquistar seu cliente com uma apresenta\u00e7\u00e3o de impacto <\/a>\u00a0e acelere seus resultados!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Quer aumentar a lucratividade de sua ag\u00eancia? Para isso, \u00e9 fundamental efetuar um forte investimento nos canais de aquisi\u00e7\u00e3o. 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