{"id":3474,"date":"2020-02-09T00:00:00","date_gmt":"2020-02-09T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/como-calcular-o-valor-da-hora-trabalhada\/"},"modified":"2025-05-23T09:36:33","modified_gmt":"2025-05-23T12:36:33","slug":"como-calcular-o-valor-da-hora-trabalhada","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/como-calcular-o-valor-da-hora-trabalhada\/","title":{"rendered":"Como calcular o valor\/hora dos colaboradores da sua ag\u00eancia?"},"content":{"rendered":"\n<p>Se tem uma coisa que todo gestor de ag\u00eancia precisa dominar \u00e9 <strong>como calcular o valor\/hora dos colaboradores<\/strong>. N\u00e3o \u00e9 s\u00f3 uma quest\u00e3o de manter as planilhas atualizadas, \u00e9 sobre saber, com clareza, <strong>quanto custa manter sua opera\u00e7\u00e3o funcionando<\/strong>. Sem esse n\u00famero, \u00e9 quase imposs\u00edvel precificar bem, planejar crescimento ou tomar decis\u00f5es com seguran\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>Neste conte\u00fado,\u00a0 vamos mostrar como calcular o valor\/hora, de forma objetiva, considerando diferentes tipos de contrata\u00e7\u00e3o (CLT, PJ, freelancer etc.) e os erros que voc\u00ea precisa evitar para n\u00e3o comprometer a sa\u00fade financeira da sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Desmistificando o c\u00e1lculo: custos diretos, indiretos e horas produtivas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 importante destacar que o valor da hora trabalhada n\u00e3o \u00e9 simplesmente o sal\u00e1rio dividido pelas horas do m\u00eas. Para chegar a um valor realista, voc\u00ea precisa considerar:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os custos diretos:<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sal\u00e1rio bruto + encargos + benef\u00edcios;<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Os custos indiretos:<\/h3>\n\n\n\n<p>Os custos indiretos n\u00e3o est\u00e3o ligados a um projeto espec\u00edfico, mas precisam entrar no c\u00e1lculo do valor\/hora para garantir uma an\u00e1lise realista e sustent\u00e1vel. Est\u00e3o inclu\u00eddos neste grupo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Estrutura;<\/li>\n\n\n\n<li>Ferramentas;<\/li>\n\n\n\n<li>Lideran\u00e7a;<\/li>\n\n\n\n<li>Treinamentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">As horas produtivas:&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quantidade de horas produtivas do colaborador, excluindo tempo dedicado a atividades administrativas n\u00e3o relacionadas ao cliente (horas n\u00e3o produtivas) ou o tempo ocioso.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>As horas produtivas s\u00e3o aquelas que realmente podem ser faturadas para o cliente, ou seja, usadas em atividades que geram receita, como cria\u00e7\u00e3o, atendimento, reda\u00e7\u00e3o ou desenvolvimento de projetos.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 o tempo gasto com reuni\u00f5es internas, organiza\u00e7\u00e3o de tarefas, treinamentos e outras fun\u00e7\u00f5es administrativas entram como horas n\u00e3o produtivas, e devem ser consideradas no c\u00e1lculo para evitar que esse &#8220;tempo perdido&#8221; reduza sua <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/como-calcular-a-margem-de-lucro\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3079\">margem de lucro<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Se poss\u00edvel, registre esse tempo via <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/timesheet\/\" data-type=\"post\" data-id=\"1967\">timesheet<\/a> para ter clareza sobre os dados reais e ajustar suas estimativas com base no dia a dia da equipe.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Fator ociosidade: como considerar no c\u00e1lculo do valor da hora e por que ele faz toda a diferen\u00e7a?\u00a0<\/h3>\n\n\n\n<p>Ao calcular o valor\/hora, um ponto que muitos gestores ignoram e que pode comprometer toda a precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 o <strong>fator ociosidade<\/strong>. Ou seja: o tempo que o colaborador est\u00e1 dispon\u00edvel, mas <strong>n\u00e3o est\u00e1 alocado em atividades fatur\u00e1veis<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Uma pesquisa feita pela Workfront, empresa de softwares dos EUA,<a href=\"https:\/\/exame.com\/carreira\/so-39-do-expediente-de-trabalho-e-produtivo-diz-estudo\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> divulgada pela <em>Exame<\/em>, <\/a>mostra que <strong>apenas 39% do tempo de trabalho \u00e9 realmente produtivo<\/strong>. O restante \u00e9 consumido por tarefas secund\u00e1rias, interrup\u00e7\u00f5es ou outras atividades, o que refor\u00e7a a necessidade de considerar essa margem no seu c\u00e1lculo.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas, \u00e9 importante ficar claro que horas ociosas e horas n\u00e3o produtivas n\u00e3o s\u00e3o a mesma coisa. As horas n\u00e3o produtivas, mencionadas no t\u00f3pico anterior s\u00e3o para atividades de trabalho interno, que n\u00e3o tem rela\u00e7\u00e3o com o cliente. Ou seja, o colaborador est\u00e1 em atividade, mas fazendo tarefas que n\u00e3o ser\u00e3o pagas pelo cliente. As horas ociosas, no entanto, s\u00e3o aquelas em que o colaborador est\u00e1 fazendo atividades n\u00e3o relacionadas ao trabalho, como coisas pessoais, descanso, estudo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Na pr\u00e1tica, o c\u00e1lculo do valor\/hora precisa considerar que <strong>ningu\u00e9m produz 100% do tempo dispon\u00edvel<\/strong>. Pausas, imprevistos e at\u00e9 momentos com baixa demanda fazem parte da rotina e ignorar isso pode distorcer completamente seus n\u00fameros.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Mas ent\u00e3o, como definir as horas produtivas?<\/h3>\n\n\n\n<p>Pela nossa experi\u00eancia, acompanhando de perto o dia a dia de centenas de ag\u00eancias no iClips, \u00e9 comum considerar um <strong>fator de ociosidade entre 20% e 40%<\/strong>, dependendo do perfil da opera\u00e7\u00e3o e da senioridade da equipe. Isso significa que, de um total de <strong>160 horas mensais (40h semanais)<\/strong>, voc\u00ea pode ter de 96 a 128 horas realmente produtivas.<\/p>\n\n\n\n<p>A <a href=\"https:\/\/abraind.com\/\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/abraind.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Abraind,<\/a> por exemplo, ag\u00eancia parceira aqui do iClips, leva esse ajuste super a s\u00e9rio. A Karine Sabino, CEO da ag\u00eancia, contou em um de nossos webinars que estrutura o time considerando <strong>6h produtivas por dia<\/strong>, mesmo com jornada de 8h. \u201cN\u00e3o d\u00e1 pra ocupar as 8h do colaborador com tarefas agendadas. Tem follow-up, tem reuni\u00e3o, tem imprevisto\u201d, refor\u00e7ou.<\/p>\n\n\n\n<p>Esse cuidado garante que os <strong><a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/custos-fixos-e-variaveis\/\" data-type=\"post\" data-id=\"4081\">custos fixos <\/a>e indiretos sejam dilu\u00eddos corretamente nas horas de fato trabalhadas<\/strong>, protegendo a rentabilidade da ag\u00eancia e dando mais precis\u00e3o aos <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/relatorios-iclips\/\" data-type=\"post\" data-id=\"75785\">relat\u00f3rios<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Exemplo pr\u00e1tico com ociosidade considerada<\/h3>\n\n\n\n<p>Vamos supor que o custo mensal total de um colaborador, j\u00e1 incluindo sal\u00e1rio, encargos e benef\u00edcios, seja de R$ 6.000. Ent\u00e3o, para fazer o c\u00e1lculo do valor\/hora, vamos considerar:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Horas produtivas<\/strong>: apesar da jornada total de trabalho de um colaborador CLT\u00a0 ser de 160h\/m\u00eas vamos considerar a m\u00e9dia de\u00a0 <strong>20% a 40% de ociosidade<\/strong> ou de horas n\u00e3o produtivas no c\u00e1lculo, ou seja, entre 96 e 128 horas realmente produtivas.<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custos indiretos<\/strong>: vamos incluir uma al\u00edquota que represente os <strong>custos indiretos<\/strong> da opera\u00e7\u00e3o, como estrutura f\u00edsica ou digital, ferramentas, lideran\u00e7a, treinamentos, entre outros. Essa porcentagem varia de ag\u00eancia para ag\u00eancia, mas uma m\u00e9dia razo\u00e1vel gira entre <strong>10% e 30%<\/strong> sobre o custo direto do colaborador.<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Agora sim, vamos destrinchar o c\u00e1lculo:<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udccc <strong>Exemplo completo<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Custo direto mensal (sal\u00e1rio + encargos + benef\u00edcios):<\/strong> R$ 6.000<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custos indiretos (20% sobre o custo direto):<\/strong> R$ 1.200<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Custo total real<\/strong>: R$ 7.200<br><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Horas produtivas mensais: <\/strong>120 horas<br><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:var(--ast-global-color-1)\" class=\"has-inline-color has-ast-global-color-4-color\"><strong>Valor\/hora real<\/strong> = R$ 7.200 \u00f7 120h = <strong>R$ 60,00\/hora<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Esse \u00e9 o valor que de fato cobre o custo do colaborador e da opera\u00e7\u00e3o. A partir dele, voc\u00ea pode adicionar a margem de lucro desejada para formar o pre\u00e7o final dos seus servi\u00e7os.<\/p>\n\n\n\n<p>Para termos uma ideia de como os custos indiretos e as horas produtivas t\u00eam impacto nesse c\u00e1lculo, se consider\u00e1ssemos apenas o sal\u00e1rio do colaborador com os encargos e o volume de horas previstas na legisla\u00e7\u00e3o, o valor da hora trabalhada seria 37% menor:<\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:var(--ast-global-color-1)\" class=\"has-inline-color has-ast-global-color-4-color\"><strong>Valor\/hora sem custos indiretos e horas produtivas<\/strong> = R$6.000 (sal\u00e1rio + encargos) \u00f7 160h= <strong>R$37,50\/hora<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como fazer o c\u00e1lculo em caso de contrata\u00e7\u00e3o PJ e freelancer?<\/h2>\n\n\n\n<p>Nem toda ag\u00eancia segue um \u00fanico modelo de contrata\u00e7\u00e3o para toda a equipe. Cada vez mais, vemos estruturas h\u00edbridas que combinam colaboradores CLT, profissionais PJ e freelancers, de acordo com a fun\u00e7\u00e3o, a necessidade do projeto ou a maturidade da opera\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Nesses casos, a l\u00f3gica segue a mesma: calcular os custos diretos do colaborador, sem esquecer de incluir os custos indiretos e a defini\u00e7\u00e3o correta das horas produtivas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udccc PJ<\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente, o valor acordado j\u00e1 inclui os encargos que seriam responsabilidade do profissional. Ainda assim, considere ferramentas, estrutura e ociosidade no momento de fazer o c\u00e1lculo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">\ud83d\udccc Freelancer<\/h3>\n\n\n\n<p>Nesse caso, geralmente a contrata\u00e7\u00e3o ocorre por projeto. Ou seja, primeiro voc\u00ea dimensiona o volume de horas que aquele projeto vai gastar, seja com base na experi\u00eancia da pr\u00f3pria ag\u00eancia ou do profissional que vai execut\u00e1-la e com base nisso, negocia o valor a ser pago pelo profissional. O custo das horas dos profissionais contratados como CLT pode ser um bom par\u00e2metro para essa negocia\u00e7\u00e3o. Nesse caso, o c\u00e1lculo seria:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Volume de horas do projeto: <\/strong>50h<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Custo direto negociado com o profissional: <\/strong>R$6.000<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Custos indiretos<\/strong>: R$1.200<\/p>\n\n\n\n<p><mark style=\"background-color:var(--ast-global-color-1)\" class=\"has-inline-color has-ast-global-color-4-color\"><strong>Valor\/hora real: <\/strong>R$7.200 \u00f7 50h = <strong>R$144\/hora<\/strong><\/mark><\/p>\n\n\n\n<p>Mesmo que o valor a ser pago pelo profissional seja por projeto, \u00e9 importante calcular o valor\/hora para entender qual meio de contrata\u00e7\u00e3o compensa mais. Aqui, vale tamb\u00e9m avaliar se os custos indiretos, de estrutura da ag\u00eancia, devem ser considerados dependendo do modelo de trabalho combinado com o colaborador.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Erros comuns que distorcem o valor da hora<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao longo da nossa trajet\u00f3ria, j\u00e1 presenciamos alguns deslizes no c\u00e1lculo do valor da hora dos funcion\u00e1rios, que podem custar caro para a sa\u00fade financeira da ag\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Abaixo, listamos alguns deles:&nbsp;<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><strong>Usar o valor cobrado do cliente como base para o c\u00e1lculo interno:<\/strong> esse \u00e9 um dos erros mais graves e mais comuns. Muitos gestores ainda definem o custo interno da hora com base no valor que j\u00e1 cobram do cliente, como se fosse uma m\u00e9dia. Mas essa l\u00f3gica \u00e9 invertida: o correto \u00e9 saber <strong>quanto custa sua hora internamente primeiro<\/strong>, para ent\u00e3o montar uma precifica\u00e7\u00e3o coerente e sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Ignorar ociosidade: <\/strong>ag\u00eancias que n\u00e3o consideram o tempo n\u00e3o fatur\u00e1vel nos c\u00e1lculos acabam criando uma falsa sensa\u00e7\u00e3o de produtividade. Isso leva a uma <strong>subestima\u00e7\u00e3o do custo real da equipe<\/strong>, distorcendo o valor\/hora e comprometendo a precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>J\u00e1 vimos casos de ag\u00eancias que estimavam 160 horas produtivas por m\u00eas por colaborador, quando a m\u00e9dia real era de 110 a 120 horas. Isso significa que estavam dividindo o custo mensal por um volume irreal de produ\u00e7\u00e3o e perdendo dinheiro em praticamente todos os projetos, mesmo achando que estavam cobrando corretamente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Desconsiderar benef\u00edcios e encargos (especialmente em contrata\u00e7\u00f5es CLT):<\/strong> \u00e9 f\u00e1cil cair na armadilha de usar apenas o sal\u00e1rio bruto como base, principalmente na correria do dia a dia. Mas quem contrata via CLT sabe que <strong>os encargos e benef\u00edcios podem aumentar esse custo em 70% ou mais<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Em nossos levantamentos, \u00e9 comum que o custo real de um colaborador CLT fique <strong>entre 1,5x e 2x o valor do sal\u00e1rio registrado<\/strong>. Ag\u00eancias que n\u00e3o atualizam esse dado correm o risco de projetar metas de lucratividade irreais, baseadas em um custo base que simplesmente n\u00e3o existe.<\/p>\n\n\n\n<p>O resultado disso s\u00e3o projetos com baixa <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/lucratividade-voce-sabe-qual-a-sua-margem\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3152\">lucratividade<\/a>, ou seja, clientes com boa entrada de receita, mas sem margem de lucro real, ou pior, com preju\u00edzo mascarado. A percep\u00e7\u00e3o \u00e9 de que est\u00e1 \u201centrando dinheiro\u201d, mas a opera\u00e7\u00e3o est\u00e1 no limite (ou no vermelho).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como o valor da hora impacta na precifica\u00e7\u00e3o dos servi\u00e7os<\/h2>\n\n\n\n<p>Saber o custo da hora trabalhada te d\u00e1 clareza para formar pre\u00e7os que sustentam a opera\u00e7\u00e3o e ainda geram lucro. Sem esse n\u00famero, voc\u00ea pode estar cobrando menos do que gasta e nem perceber.<\/p>\n\n\n\n<p>O c\u00e1lculo do valor da hora trabalhada \u00e9 apenas um dos aspectos que devem ser considerados no momento da <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/precificacao\/\" data-type=\"post\" data-id=\"3011\">precifica\u00e7\u00e3o<\/a>.\u00a0 Se quiser aprofundar nesse assunto, temos um conte\u00fado completo s\u00f3 sobre isso.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Calcular corretamente o valor da hora trabalhada \u00e9 um dos pilares da gest\u00e3o financeira de qualquer ag\u00eancia. Com esse n\u00famero bem definido, voc\u00ea toma decis\u00f5es mais conscientes, evita preju\u00edzos escondidos e constr\u00f3i uma opera\u00e7\u00e3o muito mais sustent\u00e1vel.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Quer saber, de verdade, o que est\u00e1 gerando lucro na sua ag\u00eancia e o que est\u00e1 s\u00f3 consumindo tempo e dinheiro?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p><strong><br><\/strong>No<a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/iclips-para-gestao-de-agencias\/\" data-type=\"post\" data-id=\"75850\"> iClips<\/a>, isso n\u00e3o fica na suposi\u00e7\u00e3o. Ao cadastrar o valor\/hora de cada colaborador, o sistema cruza automaticamente esse dado com os registros do timesheet e te entrega relat\u00f3rios completos e realistas de lucratividade, dura\u00e7\u00e3o de atividade x custo, rentabilidade por projeto e muito mais.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 o tipo de informa\u00e7\u00e3o que muda o jogo da gest\u00e3o: voc\u00ea para de tomar decis\u00f5es no escuro e come\u00e7a a enxergar com clareza onde est\u00e3o os gargalos, quais projetos s\u00e3o realmente rent\u00e1veis e como otimizar o uso da equipe.<\/p>\n\n\n\n<p>Se voc\u00ea j\u00e1 \u00e9 cliente, <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/help\/como-e-porque-cadastrar-o-valor-hora-dos-seus-colaboradores-no-iclips\/\">aqui est\u00e1 <\/a>o passo a passo para configurar isso no sistema e come\u00e7ar a colher esses insights agora mesmo.<br><br>Se ainda n\u00e3o \u00e9, talvez seja a hora de dar esse passo rumo a uma gest\u00e3o mais estrat\u00e9gica \u2014 e mais lucrativa.<br><br>E se quiser ir al\u00e9m:<\/p>\n\n\n\n<p>\ud83d\udc49<a href=\"https:\/\/materiais.iclips.com.br\/precificacao-para-agencias\"> Baixe agora nosso kit gratuito de precifica\u00e7\u00e3o <\/a>e comece a colocar tudo isso em pr\u00e1tica.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Saber como calcular o valor da hora trabalhada \u00e9 fundamental para uma gest\u00e3o de sucesso na ag\u00eancia. Um bom controle ajuda a evitar gastos desnecess\u00e1rios e a maximizar os lucros. 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