{"id":4681,"date":"2020-11-30T00:00:00","date_gmt":"2020-11-30T00:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/diferenca-entre-preco-e-valor\/"},"modified":"2025-01-14T16:23:18","modified_gmt":"2025-01-14T19:23:18","slug":"diferenca-entre-preco-e-valor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/diferenca-entre-preco-e-valor\/","title":{"rendered":"Afinal, qual \u00e9 a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor? Aprenda agora!"},"content":{"rendered":"<p>A <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/iclips-gestao-financeira\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\">gest\u00e3o financeira<\/a> numa ag\u00eancia \u00e9 fundamental, mas fazer a precifica\u00e7\u00e3o pode ser um trabalho dif\u00edcil, sobretudo quando a d\u00favida principal \u00e9 determinar a <strong>diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor<\/strong>.<\/p>\n\n\n<p>Para algumas pessoas, os dois termos s\u00e3o sin\u00f4nimos, mas isso n\u00e3o \u00e9 verdade. Por exemplo: voc\u00ea j\u00e1 viu um objeto que imaginou ser barato, mas foi surpreendido ao ver que o pre\u00e7o era mais alto que o esperado? Isso certamente ocorreu porque o valor dele \u00e9 alto.<\/p>\n\n\n\n<p>Para que voc\u00ea consiga entender a diferen\u00e7a entre um conceito e outro, fique conosco neste artigo em que passaremos pelos seguintes pontos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>o que \u00e9 pre\u00e7o;<\/li>\n\n\n\n<li>o que \u00e9 valor;<\/li>\n\n\n\n<li>como agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o sem modificar o pre\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n<p><strong>O pre\u00e7o representa um valor financeiro que \u00e9 colocado num produto ou servi\u00e7o para que as pessoas possam compr\u00e1-lo<\/strong>. Independente da sua oferta comercial ser simples ou complexa, o pre\u00e7o acaba sendo algo que o prospect pergunta em algum momento quando faz contato com a sua empresa.<\/p>\n\n\n<p>O pre\u00e7o pode variar de acordo com o n\u00edvel de qualidade do servi\u00e7o, for\u00e7a de marca da empresa que o oferece, poder de aquisi\u00e7\u00e3o do consumidor e m\u00e9dia cobrada pelo mercado. Ap\u00f3s fazer a an\u00e1lise de todos esses pontos, \u00e9 poss\u00edvel chegar \u00e0 determina\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o compat\u00edvel com o seu nicho.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">O que \u00e9 valor?<\/h2>\n\n\n\n<p>Ao contr\u00e1rio do pre\u00e7o, <strong>o valor refere-se \u00e0 percep\u00e7\u00e3o que o seu p\u00fablico tem do produto ou servi\u00e7o que voc\u00ea oferece<\/strong>. Portanto, \u00e9 uma an\u00e1lise mais subjetiva, pois pode variar de pessoa para pessoa uma vez que cada uma considere a import\u00e2ncia por tr\u00e1s da oferta.<\/p>\n\n\n<p>Vejamos, por exemplo, uma ag\u00eancia que ofere\u00e7a servi\u00e7os de marketing para m\u00e9dicos. Quem precisa de algu\u00e9m que produza conte\u00fados para outro nicho n\u00e3o dar\u00e1 muita aten\u00e7\u00e3o a essa especializa\u00e7\u00e3o. Mas, quem estiver em busca de profissionais de marketing que entendem de medicina certamente ver\u00e3o muito valor nesse diferencial.<\/p>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Como agregar valor ao seu produto ou servi\u00e7o sem modificar o pre\u00e7o?<\/h2>\n\n\n\n<p>Agora que voc\u00ea sabe o que diferencia pre\u00e7o de valor, vejamos como aplicar valor sem a necessidade de subir ou baixar o pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n<h3>Branding<\/h3>\n\n<p>Quando ouvimos dizer que algo tem mil e uma utilidades, imediatamente lembramos do Bombril. Da mesma forma, ao ouvir algu\u00e9m dizer \u201camo muito tudo isso\u201d, j\u00e1 fazemos associa\u00e7\u00e3o ao McDonalds. <strong>Isso acontece porque o <\/strong><strong>branding<\/strong> <strong>trabalhado por essas marcas \u00e9 muito forte<\/strong> e acabou ficando na mente e no cora\u00e7\u00e3o do p\u00fablico.<\/p>\n\n\n<p>Portanto, para que as pessoas estejam dispostas a comprar o seu produto ou servi\u00e7o \u2013 mesmo que ele tenha um pre\u00e7o mais alto que o da concorr\u00eancia \u2013 o primeiro passo \u00e9 fortalecer o branding, pois quando o momento de compra chega, \u00e9 normal que os consumidores optem pela primeira marca que vem \u00e0 cabe\u00e7a, o que agrega mais valor a ela.&nbsp;<\/p>\n\n\n<h3>Diferencial competitivo<\/h3>\n\n\n<p>Independente de qual for o seu segmento, verdade seja dita: os mercados est\u00e3o cada vez mais competitivos de modo que o p\u00fablico conta, hoje, com uma variedade de oferta dos seus concorrentes diretos e indiretos.&nbsp;<\/p>\n\n\n<p>Se os produtos deles tiverem a mesma faixa de pre\u00e7o que o seu ou se voc\u00ea cobrar mais caro pela sua oferta, como vencer a concorr\u00eancia? A resposta \u00e9 simples: <strong>pela entrega de valor no diferencial competitivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Conhe\u00e7a a jornada de compra do seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n<p>Quando um cliente seu toma a decis\u00e3o de comprar a sua oferta, <strong>isso n\u00e3o ocorre sem motivo<\/strong>. Ele passa por uma trajet\u00f3ria chamada jornada de compra.<\/p>\n\n<p>Todo produto ou servi\u00e7o passa por uma jornada de compra representada por um funil de vendas e, como tal, se divide em tr\u00eas etapas: topo, meio e fundo do funil que, respectivamente, correspondem \u00e0 atra\u00e7\u00e3o, engajamento e convers\u00e3o do seu p\u00fablico em cliente.<\/p>\n\n\n<p>Ao conhecer bem a jornada de compra, voc\u00ea passa a entender o comportamento que os seus consumidores t\u00eam nos est\u00e1gios do funil e o tipo de oferta adequada considerando cada uma.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Entenda bem os problemas do seu p\u00fablico<\/h3>\n\n\n\n<p>Sempre que uma pessoa compra algo de voc\u00ea, por mais que ela possa ter sido impactada pelas suas a\u00e7\u00f5es de branding e gostado do que voc\u00ea oferece, a raz\u00e3o principal que a faz comprar \u00e9 uma s\u00f3: <strong>resolver um problema que tem<\/strong>.<\/p>\n\n\n<p>Portanto, ao fazer o cronograma do marketing necess\u00e1rio para promover a sua oferta, leve em considera\u00e7\u00e3o o maior problema dos seus potenciais clientes e deixe claro na mensagem como ele ser\u00e1 resolvido ao fechar neg\u00f3cio contigo.<\/p>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Insira a resolu\u00e7\u00e3o dos problemas dos seus clientes no seu produto ou servi\u00e7o<\/h3>\n\n\n<p>Certamente voc\u00ea j\u00e1 ouviu uma propaganda dizendo que Omo lava mais branco, certo? Ao perceber que deixar as roupas brancas limpas era uma reclama\u00e7\u00e3o constante das donas de casa, a fabricante do sab\u00e3o em p\u00f3 optou pela cor azul ao perceber que os brasileiros usavam anil para real\u00e7ar o branco das roupas.<\/p>\n\n\n<p>Algo similar deve ser feito por voc\u00ea: em vez de real\u00e7ar o qu\u00e3o maravilhoso \u00e9 o que voc\u00ea oferece, <strong>coloque for\u00e7a na mensagem que mostra como conseguir\u00e1 resolver os problemas do seu p\u00fablico<\/strong>. Embora \u201ctrazemos muitos benef\u00edcios para voc\u00ea\u201d soe bem, \u201cresolvemos todos os seus problemas\u201d \u00e9 mais impactante.<\/p>\n\n\n\n<p>Assim, chegamos ao final deste artigo em que tratamos de explicar a diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor para que isso ajude tanto na composi\u00e7\u00e3o das suas ofertas quanto no seu plano de precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n<p>Por sinal, apesar de ser crucial na gest\u00e3o de uma ag\u00eancia, erros de precifica\u00e7\u00e3o s\u00e3o comuns. Para que voc\u00ea os evite na administra\u00e7\u00e3o do seu neg\u00f3cio, <a href=\"https:\/\/iclips.com.br\/blog\/erro-de-precificacao\/\" target=\"\\&quot;_blank\\&quot;\" rel=\"\\&quot;noreferrer noopener\">confira este artigo que escrevemos a respeito<\/a>.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea sabe qual \u00e9 a real diferen\u00e7a entre pre\u00e7o e valor? Eles podem parecer iguais, mas t\u00eam diferen\u00e7as que devem ser levadas em considera\u00e7\u00e3o na sua estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios. 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