Estabelecer valores corretos na hora de precificar um servi\u00e7o \u00e9 um desafio de grande parte das ag\u00eancias de comunica\u00e7\u00e3o. No entanto, para que seu neg\u00f3cio cres\u00e7a e prospere de forma saud\u00e1vel, ceder \u00e0 press\u00e3o dos clientes e se limitar somente aos valores praticados pela concorr\u00eancia pode ser um tiro no p\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
As formas de precificar s\u00e3o diversas, entre elas est\u00e3o: a precifica\u00e7\u00e3o baseada em custos, pre\u00e7o por pe\u00e7a produzida ou hora gasta na execu\u00e7\u00e3o da tarefa, fee mensal, entre outros.<\/p>\n\n\n\n
Com o Inbound Marketing ganhando cada vez mais for\u00e7a e atraindo novos adeptos a cada dia, uma nova forma de remunera\u00e7\u00e3o come\u00e7ou a ser utilizada: o success fee<\/strong>. Se voc\u00ea ainda n\u00e3o conhece esse mecanismo de precifica\u00e7\u00e3o, convidamos voc\u00ea a ler nosso post e entender mais sobre esse conceito. Vamos l\u00e1? O success fee \u00e9 um modelo baseado na precifica\u00e7\u00e3o por resultados obtidos em determinadas metas de trabalho, ou seja, trata-se de um valor cobrado considerando o desempenho do servi\u00e7o prestado para o cliente. \u00c9 uma op\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica para pequenas e m\u00e9dias empresas.<\/p>\n\n\n\n Por se tratar de um acordo em que s\u00f3 se paga pelo retorno obtido, pequenas e m\u00e9dias ag\u00eancias acabam optando por esse modelo, que funciona como um complemento do fee mensal.<\/p>\n\n\n\n Nesse sentido, \u00e9 fundamental que as metas relacionadas \u00e0 precifica\u00e7\u00e3o estejam claras no contrato, sejam elas referentes ao aumento do volume de leads, \u00edndice de vendas ou taxa de churn, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n O foco em resultados nunca esteve t\u00e3o em voga. Hoje, com o aumento exponencial de investimentos em\u00a0marketing digital, a mensura\u00e7\u00e3o de resultados \u00e9 um fator essencial para quem busca ter mais assertividade nos investimentos em publicidade e marketing.<\/p>\n\n\n\n Afinal, s\u00f3 assim \u00e9 poss\u00edvel entender quais a\u00e7\u00f5es funcionam melhor e quais precisam de ajustes. Nesse caso, ao optar pelo success fee, a ag\u00eancia sente-se mais motivada em potencializar a performance dos clientes atrav\u00e9s de boas estrat\u00e9gias.<\/p>\n\n\n\n Existe, al\u00e9m disso, outro ponto muito importante quando se trata de implementar o success fee como m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o: a confian\u00e7a que o cliente deposita em voc\u00ea. Afinal, isso demonstra que ele acredita no potencial da sua ag\u00eancia e n\u00e3o mede esfor\u00e7os para ter o sucesso desejado.<\/p>\n\n\n\n Mas, t\u00e3o importante quanto levar em conta o sucesso do cliente \u00e9 enxergar que sua ag\u00eancia tamb\u00e9m tem a ganhar com isso. Isso porque esse modelo de precifica\u00e7\u00e3o \u00e9 uma excelente maneira de construir um portf\u00f3lio rico de forma r\u00e1pida.<\/p>\n\n\n\n Por fim, \u00e9 essencial atentar-se ao alinhamento de expectativas com o cliente, tomando cuidado para realizar avalia\u00e7\u00f5es constantes do retorno do investimento.<\/p>\n\n\n\n Ao contr\u00e1rio do fee mensal, esse m\u00e9todo de precifica\u00e7\u00e3o pode otimizar os resultados ao longo do tempo, o que j\u00e1 \u00e9 um bom motivo para adot\u00e1-lo na sua ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n Assim, ambos os lados caminham lado a lado na busca pelos mesmos objetivos, promovendo um pensamento mais voltado ao neg\u00f3cio (como vendas e reten\u00e7\u00e3o de clientes) e menos focado em escopo de atividades.<\/p>\n\n\n\n
<\/p>\n\n\n\nO que \u00e9 Success Fee?<\/h2>\n\n\n\n
Por que utilizar o success fee na sua ag\u00eancia?<\/h2>\n\n\n\n
Quais metas voc\u00ea deve levar em considera\u00e7\u00e3o e como precificar?<\/h2>\n\n\n\n