Ao abrir uma agência, uma das preocupações mais latentes é como obter lucro em um mercado tão competitivo, oferecendo serviços que estejam alinhados às necessidades dos clientes e que gerem resultados satisfatórios para ambos os lados. Uma boa maneira de fazer isso é a partir do cálculo da margem de lucro.
Tal análise permite, por exemplo, entender se as ações realizadas estão no caminho certo, proporcionando insights para melhorias e aprimoramento das estratégias.
Este artigo visa esclarecer quaisquer dúvidas que você ainda tenha sobre o tema. Acompanhe!
O que é margem de lucro?
A margem de lucro diz respeito ao lucro obtido por uma empresa em relação ao investimento realizado. Dessa forma, o resultado da margem de lucro nada mais é que a porcentagem de todos os custos relativos a um produto ou serviço.
Em outras palavras, se no lucro calculamos a diferença entre o faturamento adquirido a partir das vendas de uma determinada solução e os custos envolvidos na produção, a margem de lucro refere-se ao valor obtido do lucro bruto e da receita total.
Ela é dividida em três pilares. Veja!
Custos
Aqui, entram todos os custos envolvidos na elaboração dos serviços que serão disponibilizados aos clientes. Inclua valores como impostos e outros gastos envolvidos na confecção das soluções.
Preços
A etapa de precificação é uma das mais importantes em agências de comunicação. Contudo, muitas ainda têm dúvidas sobre a forma correta de precificar os seus serviços.
Tudo começa no entendimento das atividades que os profissionais desempenham. Isso dará base para definir os custos envolvidos na confecção dos jobs, nos valores praticados pela concorrência e no valor da hora gasta pelos colaboradores na execução das atividades.
Lucro
Por fim, o lucro diz respeito a todo retorno obtido por meio da comercialização dos serviços.
Quais os tipos de margem de lucro?
Antes de aprofundarmos na margem do lucro é importante estar claro em mente que existem diferentes tipos de lucro, portanto, diferentes tipos de margem de lucro. Como o lucro é tradicionalmente dividido, é entre o lucro bruto e o lucro líquido, que dá origem respectivamente à margem de lucro bruta e a margem de lucro líquida.
A diferença entre esses tipos é que no cálculo do lucro bruto é considerado o valor do faturamento menos os custos variáveis, como o custo da produção da mercadoria.
Já no lucro líquido são consideradas todas as despesas, incluindo os gastos fixos, como aluguel do estabelecimento e salários dos funcionários.
Diferença entre margem de lucro e margem de contribuição
Além do cálculo realizado para cada produto, que pode ser pelo lucro bruto ou líquido, também existe o cálculo da margem de contribuição de um produto ou serviço. A margem de contribuição tem como objetivo estabelecer a quantidade mínima de vendas que a empresa deve realizar para obter lucro.
Esse cálculo é feito individualmente para cada produto e segue a fórmula adiante:
Margem de contribuição = faturamento de vendas – (custos e despesas variáveis)
Assim, são inicialmente deduzidos todos os gastos variáveis do preço final e averiguado se a margem de lucro restante consegue cobrir os gastos fixos. A partir dessa relação é possível conferir se a precificação dos produtos está adequada ou se há necessidade de realizar um aumento do preço ou corte de despesas em sua produção.
Por que a margem de lucro é tão importante para a agência?
Um dos principais objetivos da margem de lucro é, obviamente gerar lucratividade para a agência, sendo um mecanismo de grande relevância para o sucesso do negócio. A partir dele, é possível otimizar a comercialização dos serviços, já que a ideia é calcular todos os custos envolvidos, adicionando a esse valor os custos da precificação final.
O mais importante é que tal precificação caiba no bolso do cliente, ou seja, ele precisa estar disposto a pagar.
Quais as consequências de não fazer o cálculo da margem de lucro?
Não realizar o cálculo apropriado da margem de lucro de um serviço é uma das coisas mais irresponsáveis que um administrador pode fazer em sua gestão financeira. Isso acontece porque apenas a partir do desenvolvimento da margem de lucro ideal é possível alcançar um valor de precificação realmente eficiente para o desenvolvimento da agência.
Portanto, é fácil enxergar como uma falha no cálculo da margem de lucro pode acarretar prejuízos em vários aspectos distintos da saúde da empresa. A começar pela questão financeira, uma vez que uma precificação errada pode comprometer o faturamento real, ainda que outros pontos como produção e vendas estejam aparentemente com bom desempenho.
Desse ponto, a bola de neve de problemas com a empresa só começa a ganhar tamanho, já que o problema de precificação pode seguir como um inimigo silencioso do fechamento orçamentário até se transformar em contas não pagas e problemas reais na saúde financeira da empresa.
Então, detectar o problema e corrigi-lo se torna uma tarefa muito maior e mais complexa do que ter realizado o cálculo da margem de lucro de forma apropriada anteriormente.
Como calcular a margem de lucro?
Como se sabe, o lucro nada mais é que a diferença entre os BV’s obtidos pela agência, fee mensal e custos para a elaboração dos jobs. Na prática, fica assim:
Lucro Bruto = Faturamento – Custos de Produção
Suponhamos que você cobre um fee mensal de R$ 20.000 dos clientes e o valor/ hora do trabalho dos colaboradores envolvidos nos jobs de uma determinada conta seja de R$ 60/hora. Isso significa que, se a jornada de trabalho é de 8 horas diárias (considerando um mês com 22 dias úteis), o custo será de R$ 10.560.
Nesse caso, o lucro foi de aproximadamente 50%. Lembra da precificação? É aqui que você deve levá-la em consideração para garantir que os valores estejam corretos e você não tenha prejuízos.
Tipos de custo
Como dito acima, o tipo de lucro e margem de lucro calculado dependerá dos custos considerados na equação. Para não perder isso de vista e prosseguir com a margem de lucro, vamos entender melhor esses dois tipos de custos, a seguir.
Custos fixos
Como o nome sugere, os custos fixos são os gastos que não sofrem mudanças dentro de um período e que também não alteram em relação ao seu volume de produção. Ex.: aluguel.
Custos variáveis
Os custos variáveis são o tipo de custo oposto ao anterior, em que seus valores são alterados dentro de um período conforme o volume de produção e até outros fatores externos que não estão sob controle do gestor. Ex.: fornecedores e impostos.
Como saber se a margem de lucro é boa?
Ainda que existam estimativas de margens de lucro mínimas e aceitáveis para diferentes setores, é realmente impossível padronizar o que seria uma margem de lucro apropriada para diferentes empresas, visto que a rentabilidade de um produto ou serviço depende de diversas especificidades ligadas a cada organização.
A margem de lucro deve ser estabelecida considerando, em primeiro lugar, a natureza do meio de atuação da empresa. Se considerarmos empresas varejistas que trabalham com volume de vendas exorbitantes, é fácil notar que as margens de lucro de seus produtos costumam ser menores do que em empresas que trabalham com menos vendas, como é o caso de produtos de luxo.
Entretanto, até no mesmo segmento é possível notar diferenças de modelos sustentáveis de empresas e respectivas margens de lucro. É importante considerar que apenas a grande quantidade de produtos vendidos não quer dizer necessariamente que a margem de lucro é baixa, considerando que os custos e despesas têm um papel fundamental nesse cálculo e conseguem variar muito de uma empresa para outra.
Para alcançar uma margem de lucro ideal em um produto, é fundamental que todos os custos sejam detalhadamente considerados e classificados entre variáveis e fixos e o cálculo do preço do produto consiga aliar as necessidades do mercado e da empresa em questão.
Mesmo em uma área criativa, cheia de especificidades e diferentes dinâmicas, como a de agências de comunicação, é fundamental estar atento aos fundamentos econômicos da empresa como margem de lucro, por meio de cálculos e ferramentas confiáveis na hora de precificar e vender seu produto e, para isso, já existem diversos sistemas modernos disponíveis.
Se quiser saber estratégias para aumentar a lucratividade temos esse conteúdo super completo que pode te ajudar!
